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Les commerciaux des labos génériques !!#8068

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RabinOvitch
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ManagerWhoopsBixente64bultus
RabinOvitch RabinOvitchicon_post
Pour ettayer mon sujet de mémoire dont certains ont peut-être suivi quelques épisodes
(voici les liens : http://www.pharmechange.com/viewtopic.php?topic=7933&forum=10 et http://www.pharmechange.com/viewtopic.php?topic=7312&forum=10 ),
je souhaiterais savoir quels sont les actions que les laboratoires de génériques peuvent être amené à avoir avec vous…

En gros, comment font les génériqueurs pour vous séduire, vous inciter à vendre et conseiller leur génériques plutôt que le princeps, quels actions commerciales, etc etc.
Cela peut aussi faire un sujet intéressant pour vous et voir ce qu’il se passe ailleurs :-P


Je ne souhaite pas trop parler des marges car c’est un argument récurrent (peu de secteur n’ont pas comme argument la baisse du prix !! :paf ) mais j’aimerais bien qu’on m’explique en quoi les marges qui ont été instauré après le droit de substitution sont intéressantes pour vous ?


D’après mes lectures, je remarque que certain génériqueurs cherchent à avoir des partenariats avec des officines, qu’avez-vous à y gagner ??

Et que pensez-vous des aide à la vente tel que les CDRom les informations on line, posters, etc etc et tous les autres guides de substitution ??