Bonjour,
J'étudie une officine, et j'essaye (tant que faire ce peu) d'évaluer l'impact de la crise sur le CA à venir: Pour sept-oct-nov-decembre je vois une baisse de 4% par rapport au CA TTC de l'année dernière. Vos témoignages pour m'aider à voir si c'est la crise ou l'officine!!!
Merci

Etant donné que j'ai fort peu de clients qui perdent des milliards en bourse et qu'ils ne sont pas non plus obligés de contracter des emprunts aux banques pour faire leurs achats chez moi, il n'y a aucun retentissement de mon côté.

decembre a été excellent, et compense sept oct novembre qui ont été très mauvais.
honnetement je pense qu il faut faire previonnel à 0% de progression + leger effritement de la marge, càd 0.20 par an sur 2 ou 3 ans.
loulou77

ce n'est pas la crise qui bouscule le CA des officines , mais les diverses mesures propres à notre metier : baisse de prix ( -5€ par boite plavix) sur princeps et generiques , grands conditionnements , baisse LPPR et forfait EHPAD
Pour novembre dans le 89 et 45 ttes les officines contactées sont en négatif ( de -2% pour les grosses CA = 4M, à -12% pour certaines )
Décembre est meilleur mais ne compense pas tout
Perso sur les 6 derniers mois je suis à -0.5% avec une fréquentation à + 2% ( le panier moyen des ordos a baissé de 7 à 10 € selon les mois )
Pour l'instant la crise ne nous touche pas encore , les ventes en para et conseil sont identiques
Pour un prévisionnel , progression CA = 0% et marge en baisse de -0.2
Si cela passe , vas y

Bonjour,

foncer avec un prévisionnel à 0% d'augmentation !!! je pense que ce n'est pas raisonnable

Peut etre prévoir dans le prévisionnel des travaux d'agencement qui eux auront un impact sur l'augmentation de CA (en vérifiant que l'investissement soit bien couvert par le gain de productivité !)

Pour ma part, j'ai transféré début octobre et les chiffres de la pharmacie sont donc "bons" (impact du rapprochement des médecins dans un centre de santé accolé à la pharmacie)...

mais ces chiffres font partis de mon prévisionnel : je ne me serai pas lancer sans ce potentiel de développement.

un petit bémol sur les CA de décembre, plus de 10% d'augmentation de CA... mais il faut noter que j'avais 2 jours ouvrés de plus que l'an dernier...

Donc avant de commencer le mois, on pouvais se douter qu'on serait en positif !!

il ne faut pas oublier non plus l'effet " nouvelle tête "

c'est pas des légendes urbaines
c'est ma deuxième installation

et

mon CA 2008 par apport au CA de mon prédécesseur est de +11%
par contre sur un prévisionnelle, effectivement on ne peut pas tabler sur plus de 3% et il ne faut pas oublier l'effritement de la marge ...


TMP

dans previsionnel, faut également tenir compte si le predecesseur etait dynamique ou pas, si dynamique, aujourd hui difficile de faire mieux

Merci pour vos réponses et conseils.
Le prévi est actuellement è 1% et 0.20 de baisse pour la marge.
Je vais revoir ma copie à O %!!
:#

Oui m'enfin 0% pendant 12 ans c'est pas crédible non plus , faut pas exagerer quand même ou alors il ne faut pas acheter si on est pessimiste.

0% c'est pour les 2 à 3 ans à venir, en fait nationalement on en est proche puisque sur 2008 il est annoncé + 1% sur la france, sachant qu un paquet de brevets vont tomber, avec decote de 55% du prix de vente du medicament, honnetement expliquez moi comment exploser le chiffre d affaire ( doux euphemisme), par ex biogaran dispose de 332 specialités aujourd hui, ils en auront 412 dans une année exactement, et ça continuera les 2 années suivantes au même rythme, imaginez un peu .....
loulou77

Il faut arrêter de se focaliser sur le CA uniquement, ce qui importe le plus ds la gestion d'une pharmacie et sa progression, c'est sa marge!!! et avec le générique la marge est presque doublé pour ce qui est substitué!! c'est donc là qu'il ne faut pas se tromper... au lieu de perdre du temps sur les negos sur la para, il vaut mieux se concentrer pour gerer au mieux les génériques et leur RFA, remises sup, offres spéciales... enfin je dit ça mais vous le savez tous! :-D
Et le potentiel sur le générique est énorme, le tout c'est de ne pas perdre les remises dessus, sinon c'est la fin...

Ben c'est la fin alors :# (boutade inside)
Quand on se dit qu'il y a ne serait ce que 5 ans, on tapait du 40 voire 50 % de remise sur le générique alors que là on se contente de nettement moins.
Y'a des génériqueurs un peu farfelus qui proposent plus, mais ça m'inspire pas confiance!

Ceci dit, c'est effectivement le générique qui préserve notre marge!

Edit : désolé ERNAM, j'ai juste modifié un truc. ;-)

Message édité par : Whoops / 21-01-2009 18:01