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AuteurPrime d’intéressement
nemo39
46    

nemo39
  Posté : 26-12-2020 12:36

Salut!
Je cherche des idées pour faire évoluer la boutique en 2021, j’ai pensé à mettre en place une prime d’intéressement pour mes salariées.
Comment avez-vous procédé? Que sur la para ou aussi sur le non-remboursé et/ou l’otc ? Prime versée tous les mois ou par trimestre ou annuelle? Quel mode de calcul de la prime?

Je suis preneur de toutes les infos et retour d’expérience des uns et des autres.
Merci!

  Profil  
bastoche
165     

bastoche
  Posté : 26-12-2020 15:43

je fais 0.335% de son propre CA ttc global à ma pharmacienne en prime versée en décembre, ça fait un quasi 13ème mois
pour ma stockiste je vais faire un calcul dans le même genre mais sur le CA global de la pharma puisque toutes les boites passent dans ses mains.

J'ai repris le système qui était en place mais à mon avis ce n'est pas l'idéal, ça va que l'activité se porte bien ici mais avec les baisses de prix ça veut dire que la prime aurait tendance à se rogner tous les ans si on avait la même fréquentation

après pourquoi pas faire une prime indexée sur les 5.5 10 et 20, ça éviterait le problème

à réfléchir


  Profil  
Guillaume86
1493       

Guillaume86
  Posté : 26-12-2020 18:17

Ou une prime sur l’Ebe.
Comme ça ça fait cibler sur ce qui est rentable et ça boost l’équipe si ça marche alors que la baisse des CA est plus ou moins inéluctable à moyen terme.

  Profil  
Dinosorus5CH
1555       

Dinosorus5CH
  Posté : 29-12-2020 10:09

D'accord avec Guillaume

  Profil  
tnttnt
879      

tnttnt
  Posté : 29-12-2020 11:25

Si tu veux mettre une prime pour dynamiser ton équipe, tu vas être déçu...
Mais si c'est pour faire participer tout le monde au bon fonctionnement financier de la pharmacie, c'est top.

Prends l'exemple de l'EBE. Pour une pharmacie 80%/20%, quel peut être l'impact de l'activité quotidienne sur l'EBE sachant que l'essentiel de la marge vient des génériques et du grossiste ? Et tu pars d'un indicateur qui est dépendant de la rémunération du titulaire. Donc si tu doubles ton salaire, ça fait baisser leurs primes... Où alors tu fais un EBE retravaillé, mais sur quelle formule ? Et on parle d'un indicateur dont personne (à part les titulaires) n'a entendu parler, que personne (à part le comptable) ne peut calculer et que personne dans ton équipe ne pourra vérifier.
Donc oui pour distribuer de la valeur à ceux qui la produise (calcul sur l'EBE ou autre chose, on s'en fout un peu). Mais si tu penses que tu vas motiver quelqu'un, je pense que tu te trompes.
Le seul intérêt de l'EBE, c'est que tu as un garde fou puisque tu ne distribues que ce que tu gagnes donc si ta pharmacie plonge, tu n'auras pas la corde au cou pour verser les primes.

  Profil  
TMP
2348       

TMP
  Posté : 30-12-2020 07:47

perso ici je leurs reverse 33% de l'augmentation de la marge

" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "

  Profil  
Manager
17245       
 Administrateur

Manager
  Posté : 30-12-2020 11:54

Bonjour,

Pensez à une chose. Votre but c'est de dynamiser votre équipe.
Pour ne pas passer à coté de l'objectif il faut que votre indicateur :
-Soit juste et connu par tous.(Pas un chiffre connu par le comptable et fourni en fin d'exercice)
-Qu'il soit simple à suivre tout au long de l'année par tout le monde.(Permanence de la stimulation)
-Qu'il serve de manière équilibrés les intérêts de chacun.(Intérêt collectif VS intérêt individuel)

Et bien ce n'est pas si simple, en fait.

  Profil  
tnttnt
879      

tnttnt
  Posté : 30-12-2020 12:36

Pardon de mettre les pieds dans le plat mais j'ajouterais à cette liste très pertinente : "qu'il ne puisse pas être manipulé".
Si je prends l'exemple du nombre d'actes, c'est hyper facile au comptoir de faire exploser cet indicateur sans travailler plus...

  Profil  
TMP
2348       

TMP
  Posté : 30-12-2020 14:39

Chez moi tout le monde à acces à la bande de caisse
donc de la marge en temps réelle

" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "

  Profil  
tnttnt
879      

tnttnt
  Posté : 30-12-2020 16:15

Oui sauf que c'est facile de modifier la marge dans le LGO (au moins dans LGPI...)

  Profil  
TMP
2348       

TMP
  Posté : 30-12-2020 16:38

après si tu ne fais pas confiance à ton titu ou à ton équipe il faut changer rapidement de boutique

" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "

  Profil  
tnttnt
879      

tnttnt
  Posté : 30-12-2020 17:00

Je plaide coupable, j'ai aussi un coffre avec toutes les liquidités de la pharmacie et je n'ai pas affiché le code dans le vestiaire de l'équipe...

Plus sérieusement, nous sommes plus de 20 personnes dans notre équipe ; à un moment je ne vis pas avec eux. Donc la confiance a ses limites. J'ai déjà eu une personne de l'équipe qui volait dans la caisse aussi. ; ça n'arrive pas qu'aux autres... Donc à titre personnel je préfère éviter tout désagrément inutile et prévoir des indicateurs fiables et donc non manipulables par une personne mal intentionnée.

Message édité par : tnttnt / 30-12-2020 18:50


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