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Auteurcoefficient de vente
elbragard
729      

elbragard
  Posté : 22-01-2015 17:40

bonsoir chers confrères et consœurs,

pour info ;
quels coeff utilisez-vous pour vos prix ?

voici les miens :

Coefficients à utiliser pour calculer, à partir du prix d’achat HT, le prix de vente TTC
Produits TVA 5.5 % : 1.67
Produits TVA 10 % : 1.75 (anciennement TVA 7 % coeff 1.7)
Produit TVA 20 % : 1.91 (anciennement TVA 19.6 % coeff 1.9)

Sauf pour produits suivants :

Produit Coeff
Lait BB 1.2
Diététique BB autre que lait (céréales, biscuit…)
(TVA 5.5 % ) 1.53
Pilules et contraception
(TVA 10 %) 1.58
Champix (TVA 2.1 %) 1.5
Patch anti-tabac (TVA 2.1 %) 1.5
Viagra / cialis (TVA 10 %) 1.58
Préparatoire : matériel, produit, verrerie 2.33
Contention achetée via grossiste (hors Ganzoni)
(TVA 5.5 %) 1.53
Compléments alimentaires Prix TIPS remboursé
(pas de dépassement)
Pansements / poches / produits LPP Prix TIPS remboursé
(pas de dépassement)

(pour info)

merci



- Le meilleur remède ne s'achète pas à une pharmacie et sur ordonnance. Le meilleur remède, vous l'avez en vous et il s'appelle l'instinct de vivre -

  Profil  
padaOne
3827       

padaOne
  Posté : 22-01-2015 17:54

TVA 5 : 1,6
TVA 10 : 1,72
TVA 20 : 1,8

Honnêtement je respecte peu cette règle générale, cela dépend tellement du produit !

Les principales exceptions :
- laits BB : 1,10
- pilules : 1,5
- viagra et Cie : 1,3

  Profil  
elbragard
729      

elbragard
  Posté : 22-01-2015 18:04

c'est pas cher chez toi padaone !! tu es en ville avec de la concurence au moins ?

- Le meilleur remède ne s'achète pas à une pharmacie et sur ordonnance. Le meilleur remède, vous l'avez en vous et il s'appelle l'instinct de vivre -

  Profil  
bultus
2088       
 Modérateur

bultus
  Posté : 22-01-2015 18:09

J'ai globalement les mêmes prix que toi Elbragard, mais après, au cas par cas, il m'arrive de descendre la para à 1,6 pour pas perdre un client quand c'est une gamme que je ne fais pas encore.

  Profil  
padaOne
3827       

padaOne
  Posté : 22-01-2015 19:18

Je suis déjà chère à ces coeff là
C'est vous 2 qui pratiquez des prix exorbitants

Après certaines gammes le coeff est plutôt à 1,9 (L@ino), ou l'OTC je marge plus (du 1,8 sur de la tva 10, selon mes achats quoi), sans parler de la marque Pharm€@ où je me fais plaisir.
Après si quelqu'un veut un produit dont je ne fais pas la gamme, je descends même à 1,5 pour me rapprocher quand même du prix moyen constaté. Je préfère gagner un peu moins plutôt que perdre la vente entière.

  Profil  
bultus
2088       
 Modérateur

bultus
  Posté : 22-01-2015 19:24

Citation : padaOne 

Je suis déjà chère à ces coeff là
C'est vous 2 qui pratiquez des prix exorbitants



Après, il faut savoir que sur la para et l'OTC, j'ai de très bonnes conditions d'achat et sur presque tous les produits donc mon coeff 1,9 équivaut peut être à ton coeff 1,8 ...
Et sur certains produits, je casse carrément les prix

En tout cas j'ai très peu de remarques de la patientelle

  Profil  
poussin_arverne
5849       

poussin_arverne
  Posté : 22-01-2015 22:03

Tout ce qui vient du grossiste :
- TVA 2.1 : X1.6
- 5.5 : X1.66
- 10 : X1.75
- 20 : X1.9

En direct :
1. si conseils actifs :
- 5.5 : X2,5
- 10 : X3 (moyenne)
- 20 : x2.2 (moyenne)
2. si réponse à la demande (conseils INTERDITS)
- 5,5 : X1,8
- 10 : x1,9
- 20 : x1,7 pour les réf "pistées" et X1,85 pour les autres

Ce ne sont que des repères car je fais surtout les prix en fonction du PV par rapport au produit. Si pas assez de amrge, je ne référence pas.

Il y a biensûr des exceptions, comme cité plus haut. Et je peux descendre le coéf pour les incontournables (type Oscillo GM ou Arthrodents)


  Profil  
Dinosorus5CH
1542       

Dinosorus5CH
  Posté : 23-01-2015 08:07

Ici, je ne fonctionne pas au coeff. Je regarde par contre les PMC et PMC zone géo pour calculer mon prix. J'arrondi souvent au supérieur genre 4.95 et je regarde ce que ca fait pour mon coeff...
Souvent j'ai les mêmes coeff que toi Poussin. Sur le 10% j'ai du mal à être à x3...
Pour les faibles rotations, quand je me dépanne au grossiste :
En général les coeff pratiqués sont :
TVA 2.1 : X1.7
- 5.5 : X1.8
- 10 : X1.9
- 20 : X2
Lorsque ça fait cher je rogne ces coeff... Dés fois un tva 20 je le vends avec un coeff de 1.5 surtout s'il s'agit de bon client et que JE n'ai pas dans mes produits conseils un équivalent. Par exemple c'est arrivé hier avec de l'huile de macadamia ou j'ai pratiqué 1.5...
La réputation de la pharma était considérée comme cher avant que je n'arrive car peu d'achat en direct... Maintenant ça va mieux, les prix ont baissés avec une marge légèrement mieux et les gens sont contents ! Je ne suis pas le moins cher mais en rural jusqu'à 1e de plus les gens comprennent...
J'ai quelques prix d'appels comme partout, genre daflon, lait bébé, sevrage tabac ou LRP ou les coeff sont très petits

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