Bonjour à tous,

Je souhaite m'installer, et j'avoue que je nage complètement. Un transactionnaire m'a présenté 2 officines à 30 km l'une de l'autre qui sont très similaires en terme de CA et d'environnement médical, seules au bourg etc.... J'ai mandaté un expert comptable pour me faire l'étude prévisionnelle des 2 pharmacies. J'ai reçu les 2 études. Je note des détails étranges que je ne comprends pas du tout. Pour le moment, l'EC n'est pas joignable.

Je suis désolée pour le pavé, mais je vais poser là mes différentes questions :

1) que sont les créances client ? Les chiffres indiquent 15 000 euros dans le plan de financement, pour l'autre pharmacie 20 000. Je me demande si ce sont les crédits client, vignettes avancées ou totalement autre chose ? Car il est pour moi hors de question de racheter les crédits clients

2)Dans le chapitre chiffre d'affaire prévisionnel, sur l'un des bilans, il y a des honoraires de dispensation qui apparaissent en plus des ventes des différents taux de tva, sur l'autre bilan, ça n'apparaît pas. Est ce normal ?

3) selon vous, quels sont les points sur lesquels il faut faire attention ?

J'avoue que je suis déçue du boulot de l'expert comptable, il a juste établi un prévisionnel pour défendre le projet a la banque, mais c'est tout. Je ne sais rien de plus.
D'avance merci à ceux qui éclairement ma lanterne

Petit résumé pour les 2 pharmacies: 1 M CA
Seules au bourg, littoral, 2000 habitants avec 3 MG et kine, infirmiers
EBE: 101 000 pour l'une (12 % masse salariale), 111 000 pour l'autre (15 % de masse salariale)
Marge pour l'une 30 %, pour l'autre 32 %
Globalement on est à 80 % de tva 2,1, 12 % de tva 5.5 et 10 et 8 % de tva 20 ( peu de variation pour les 2)

tu devrais lire ceci :

https://www.fiducial.fr/Pharmacie/Comptabilite-et-gestion-de-votre-pharmacie/La-Gestion-de-votre-Officine

ainsi qu'une plaquette contenant les statistiques des ratios officine : site Kpmg ou Cohesio par exemple

et ceci :

http://www.pharmechange.com/sections.php?op=listarticles&secid=25

Le moniteur édite également plusieurs livres dont "bien choisir son officine" qui est le plus intéressant à lire en 1er

que sont les créances client ? Les chiffres indiquent 15 000 euros dans le plan de financement, pour l'autre pharmacie 20 000.

cela inclus tous ce que tu dis
mais surtout la somme que la sécu te dois
cela aussi entre 4 et 7 jours de CA
20K€ pour 1M de CA c'est pas aberrant
rassure toi les créance clients ton vendeur part avec

2)Dans le chapitre chiffre d'affaire prévisionnel, sur l'un des bilans, il y a des honoraires de dispensation qui apparaissent en plus des ventes des différents taux de tva, sur l'autre bilan, ça n'apparaît pas. Est ce normal

oui, il s'agit de deux maniérés différentes de faire la compta
mais du coup si tu veux comparer les chiffres il faut comparer avec même si l'une des deux n'en a pas
Il s'agit principalement des RFA des generiques et de la ROSP

Merci beaucoup pour vos réponses. Je vais potasser tout ça

1) que sont les créances client ? Les chiffres indiquent 15 000 euros dans le plan de financement, pour l'autre pharmacie 20 000. Je me demande si ce sont les crédits client, vignettes avancées ou totalement autre chose ? Car il est pour moi hors de question de racheter les crédits clients

De deux choses l'une : soit tu achètes le fonds de commerce auquel cas cela fait partie des actifs du cédants, il les récupérera au fil de l'eau après la vente, cependant dans un prévisionnel, cette créance se prévoit dans les besoins en fonds de roulement de départ, tu auras "dehors" entre 5 et 7 jours de de CA, c'est la norme... soit tu achètes les parts, auquel cas tu reprends cet actif que sont les créances clients et tu les payes dans le calcul de la valeur des parts (revalorisation du fonds + actifs circulant - dettes)

2)Dans le chapitre chiffre d'affaire prévisionnel, sur l'un des bilans, il y a des honoraires de dispensation qui apparaissent en plus des ventes des différents taux de tva, sur l'autre bilan, ça n'apparaît pas. Est ce normal ? +1 TMP cela dépend du bilan de référence, je pense que l'expert comptable a repris la base comptable de la pharmacie étudiée.

3) selon vous, quels sont les points sur lesquels il faut faire attention ?

Ce qui définit la qualité d'un dossier ce sont :
- la persistance des facteurs d'exploitation (démographie, prescription, environnement commerciale, environnement concurrentiel)
- tes capacités dans ce projet financier à rencontrer tes dettes (distance entre ta CAF et tes besoins pour rembourser ton capital),
- ta capacité à faire la différence dans cette exploitation.

J'avoue que je suis déçue du boulot de l'expert comptable, il a juste établi un prévisionnel pour défendre le projet a la banque, mais c'est tout.
Il a répondu à ton besoin immédiat mais peut etre n'a t'il pas identifié ton besoin de pédagogie sur les prévisionnel. Est ce qu'il te fait cela "gratos" ou il a une lettre de mission?