Bonjour,
Les nouveaux installés qu'avez-vous obtenus comme remises et avantages auprès des grossistes ? J'ai contacté 3 grossistes, 1 seul m'a fait une proposition, malgré mes relances aucune nouvelle des autres. Je vais avoir du mal à négocier, je suspecte une entente.

Les grossistes ne s'entendent pas ;-)

si tu as un groupement ca peut aider pour les grossiste ;-) ..
pour info par ex en jeune installé j'ai eu le premier mois découpé sur 18 mois avec un taux a 3%.
ca aide pour la tréso au début
après mon groupement a négocier des conditions spécifique pour mon grossiste qui ne sont pas des conditions d'instal ;-)

2,5% sans exclusions et fractionnement le 1er mois sur 1 an cela vous semble comment ?

2.5 c'est le maximum légal.
Si c'est tenu et vérifiable c'est pas mal. Sans aucune exclusion il me semble que c'est rare :#

A vérifier :

- Si c'est pour tout montant (produit cher ?)
- Si c'est vraiment sans les exclusions classiques : stup, frigo, produit quota notamment. Ca n'a l'air de rien, mais les produits quota tu en as pas mal
- Les conditions de reprise
- Les horaires de livraison

ca reste très correct. J'ai négocié pour notre groupement local giph*r : on a eu qq chose de similaire donc peut etre qu'en installation tu peux gratter davantage ?

Bonne chance pour l'installation, si tu as des questions n'hésite pas

Kenshoo

C'est quoi les produits quota ?

En tout cas l'intérêt d'un découpage me parait très relatif. Tu n'es pas censé manquer de tréso la première année.

Les produits quota c'est ceux pour lesquelles les labos limitent la ventes aux grossistes comme le lirica (pour éviter les ventes à l'étranger).

Jamais entendu parler de ça !

Ca leur fait quoi de vendre à l'étranger ?

Ca dépend : s'il a décidé de référencer de nouvelles gammes, il peut avoir besoin de financement pour le stock.

Et aussi, c'est toujours rassurant de démarrer avec une avance de trésorerie.

Et enfin, par état d'esprit bon pour la suite : toujours faire de la tréso gratuitement. (d’ailleurs, il doit être facilement négociable un extournement des agios)

nous on a 3 hors produits chers et frigo (1%)
découpage 1er mois sur 12
possibilité de compte remuneré (ils le font quasi tous)
retours sans abattement jusqu'à 10 jours, puis 10%
no de tel local (pas 0800, ça peut compter à la fin de l'année)
on sait que les conditions seront tenues car on fera partie d'un groupement
voilou ;-)

Les conditions sont tenues avec du harcèlement. .. et encore. . Pas grâce à un gpt (sauf si société mère et comptes liés)

Tu peux rajouter dans ta négo :
- reprise des nanards de l'ancienne pharmacie qui n'auront pas sauté à l'inventaire de cession (ça peut faire qq k€). Je parle bien sûr du 2,1 avec péremption suffisamment longue qui prend la poussière dans le tiroir depuis le décès de Mme Michu, et que le gentil cédant te fait reprendre car il ne les a pas gérés lui-même.
- remise sur du prix facturé (et pas sur du prix fabricant comme le font certains grossistes)
- une rému sur le flux générique (1-2%)

Les produits quota :

Certains labos limitent les achats "locaux" de leurs produits, pour éviter que des petits malins achètent des boites en France et les revendent à l'étranger

Pourquoi font ils ça ?

Simple, ils perdent du CA sinon. Si il y a exportation parallèle, c'est que le prix en France est moins cher qu'à l'étranger.

Exemple : une boite d'un médicament coute 5€ en France et 10€ en Espagne. Un acheteur en France achète 2 boites à 5 €, et en vend une en espagne. Dans ce cas le CA pour le laboratoire, qui aurait du etre de 15€ (5+10) n'est que de 10€

CQFD

Et des produits quota, imposés par les labos, tu en as beaucoup. Attention à cette exclusion coté grossiste donc !

Merci ;-)

De rien petit poisson ;-)