Bonjour à tous,

J'ai besoin de vos avis sur un projet de cession.
Pharma de quartier d'une grande ville de province.
Dernier CA sept 13 : 1,361 ME EBE 144KE Marge 33,15%
CA sept 12 : 1,401 ME EBE 106KE Marge 29,17%
Que penser d'un gain de marge de 4 point ?
Le titulaire m'a expliqué avoir changé de grossiste (donc meilleure remise), augmentation du volume de génériques, et meilleure remises groupement (giffar).
En somme, ca fait beaucoup de meilleur juste avant de vendre.
Et je m'interroge : black ou pas black ?

Merci de vos réponses.

....quel logiciel ?

Moi ça me parait cohérent. Vérifier les taux de substitution et CA génériques de 2012 et 2013 pour en avoir le cœur net.

Logiciel : Aliadice

Générique 10/2011-09/2012 : CA HT 243KE tx de marque 36%
Générique 10/2012-09/2013 : CA HT 284KE tx de marque 28%

Euh, quand je parlais de CA génériques, je voulais dire les achats! Le CA chez le génériqueur quoi... Bon, on note quand même une évolution de 16% des ventes, ce qui reste très inférieur à l'augmentation de la marge...
Est-ce qu'il aurait mal négocié ses prestas 2012, et bien augmenté en 2013?
Demande-lui à vérifier les factures de prestas et pour le blaque, pose-lui carrément la question....

C'est du second degré, rassure-moi ?
:-D :-D :-D

Cela s'appelle une "vente bien préparée".

Cela saute au yeux. Tu le sais bien d'ailleurs ...

Peut-être qu'elle ne ment sur rien d'autre ... ou peut être pas ...

Message édité par : poussin_arverne / 14-05-2014 23:32

Je lui ai demandé s'il faisait du blaque, mais apparemment non ...

Qu'est ce que tu appelles une vente bien préparée poussin?

Tu devrais lui demander aussi si ellea déjà trompé son mari ... pour voir ;-)

La probabilité que ce soit le cas n'est quand même pas la même :-?

Non. C'est la probabilité qu'elle réponse avec franchise qui est la même.

Et ce que je voulais dire, c'est surtout que ce sont des questions qui ne se posent pas ...

c'est clair.... je ne vois même pas comment tu as pu lui formuler ça, au sujet du blaque :-D

Surtout que les chiffres parlent d'eux-même ... C'est une preuve de grande naïveté ;)

Je ne lui ai pas demandé de façon directe. J'ai formulé un sous-entendu.

Et donc sinon poussin c'est quoi la vente bien préparée là ?
Quel est l'intérêt de faire augmenter la marge de 4 points à part trouver plus facilement un acheteur ? Et comment elle a fait ça ?

Simple. Elle pique moins d'espèces dans la caisse après avoir annulé deux ou trois ventes comptoir le soir quand elle fait sa fin de journée.
CQFD
;-)

Manu

Message édité par : pharmecoul / 15-05-2014 18:39

Oui c'est ça, en fait elle fait moins de blaque depuis 1 an donc sa marge a décollé ?
En tout cas pour moi l'ancien titulaire ne s'était pas privé et ne me l'avait pas caché, jusqu'à son dernier jour ;-)

pas forcément, si une pharmacie fait beaucoup de produits chers et qu'elle en perd une bonne partie, la marge va beaucoup augmenter.

Mais bien sûr ... 4 point de marge en 1 an ""

:-D