Bonjour,

Lors de vos prévisionnels sur quelles "prévisions" vous-êtes vous basés: Baisse de marge de 0.5 points? Evolution du CA de +2% ?

-0.2 de marge
+0 puis +2 % de CA en prenant le CA de 2008 ce qui fait en fait - 2 % la premiere année sachant que le CA 2010 est legerement en baisse.

Ca dépend un peu de la "dynamique" dans laquelle est l'officine en question. Vaut mieux demander l'avis d'un expert comptable spécialisé là dedans pour monter un dossier prudent mais réaliste à présenter aux banques.
J'étais sur le rachat d'une pharmacie qui avait fait un beau transfert 5 ans auparavant, nous avions tablé sur +1% de CA et -0,1 de marge.

Message édité par : El_Toto / 18-03-2011 09:35

J'ai fait faire un prévisionnel pour une pharma de 520kE.
Avec +2% de CA/an et -0.5 de marge/an ça passe tout juste. Pourtant avec estimation achat à 80% du CAht (négo encore non ouvertes).
Plus ça va moins je me dis qu'il devient possible de s'installer.

Les officines à ce CA, tu en as à foison aux alentours de 50% voire moins. Point de vue prévisionnel, ça change tout.

Je suis d'accord , à ce CA , a moins qu'une progression fulgurante soit assurée (titulaire acariatre, n'a rien en stock...), il ne la vendra jamais ce prix là.
520K : si tu es en rural ca veut dire que tu as un seul prescripteur, donc une prise de risque extrement élevée pour toi, hors de question de la surpayer (personellement je ne prendrai pas ce risque).

Il s'agit d'une pharmacie dans centre ville dans le sud.

attention au centre ville des grandes villes, surnombre d'officines, concurrence sévère, horaires continue, gros discounters,nombreuses petites pharma au bord de la faillite 520ke on peut difficilement faire plus petit en CA, tu devrais proposer bcp moins, autour des 50%, à cette taille la, vous ne serez pas nombreux à faire une offre, ça n'intéresse plus grd monde ce genre de boutique, tu es en plein dans le type d'officine que tous veulent voire disparaitre, les fameuses 5000 en trop

On m'en a proposé une qui faisait 580k€ HT en ville l'an dernier. emplacement pas génial, mais des médecins éparpillés tout autour, départ en retraite, mise en vente depuis 2 ans. Prix demandé : 200k€...

Bonjour,
Plus j'y réfléchis plus je me dis que vous êtes dans le vrai. Quitte à ce que le vendeur me rit au nez je vais tenter le coup. Savez-vous si l'on peut trouver des stats de prix de vente par région et CA. Je n'en ai qu'au niveau national.
Damien dans quelle région se trouvait cette pharmacie à 200 kEu ?
Merci pour vos conseils.

tu as interfimo qui publie ce genre de stat chaque année...

Je les ai. Mais aucune info en fonction du CA et par région. De plus leurs stats prennent en compte un éventail de pharmas de CA 500 à 800 kEu. Rien de très précis.
Leurs nouvelles stats devraient bientôt sortir avec pharmagora.

tu as entendu parler de la proposition d'Univ..Phar... qui recherche des pharmaciens pour racheter des CA de 2 M et plus en leur prêtant l'apport..tu devrais te renseigner...je ne pense pas que les pharma de moins d'1M aient bcp d'avenir...c'est d'ailleurs pour ça que les prix sur ces CA s'effondrent et que certaine ne se vendent même pas pour 1e symbolique....sur les CA au desuus de 1,5M les prix se maintiennent voir augmentent....c'est rare d'avoir raison tout seul....comment tu feras dans ton officine de 500 000 euros qd la marge sera descendue à 20% et que tu devras assurer des missions et actes pharmaceutiques...tout seul avec ta préparatrice à mi-temps...aprés j'ai peut être tort mais perso je n'y croit pas aux petites boites...

500ke, trop juste, pas de marge de manoeuvre, à moins de transferer dans de bonnes conditions.
pharma au dessus de 2000ke, même moi pharmafc, avec mes 18 ans d experience je ne les ai toujours pas atteint, parole du dinosaure des pharmaciens, et je les atteindrai jamais, tant pis, la vie est faite d'échecs, mais pour moi l essentiel est ailleurs, la vie tout simplement. :-D

Message édité par : loulou77 / 20-03-2011 18:19

Apparemment les banques refuseraient désormais de financer des pharmacies de 500 000 a 800 000 euros ou alors avec des garanties intenable et irréalistes, car elles considèrent que le secteur est devenu a risque, des dossiers avec des prix d'achat a 40% sont systématiquement refusés, aucune visibilité sur du court et moyen terme....

Les deux titulaires des univers pharma près de chez moi vont tous les deux abandonner leur précieux groupement . La raison : intenable au niveau des conditions imposées . La vente à prix coutant pour tout n'est pas financièrement possibles , alors prudence sur les promesses d'un groupement qui cherche désespérément des candidats ...

tous les ans, je reçois une lettre d'invitation de univers pharmacie, benne directement.

Quel tableau bien sombre. Si les officines de petit CA n'ont pas d'avenir, comment allons nous faire, jeunes diplômés, pour nous installer? Difficile de savoir ce qu'il faut faire actuellement. Mais à attendre, on n'avance pas...
Des pharmacies de ce CA à 40%, ne me semblent pas constituer un gros risque pour les banques.

oui, t as raison, mais le souci c'est que les banques considèrent desormais que soit sous un certain ca, soit dans certains endroits que le nantissement du fond est nul, donc garanties astronomiques exigées, mais je te rassure ça va avoir pour consequence un plongeon des prix de vente, 25% n'est pas à exclure, pour ce type de pharmacies j'entends.

le tableau est sombre c'est vrai...mais il est réaliste, regarde le rapport debré qui préconise de sortir du remboursement 40% des 2000 molécules princeps, si c'est pas sombre ça...la profession dans sa grande majorité s'oriente vers une concentration du réseau avec une taille de CA minimale qui permette de baisser encore la marge et de réaliser les futures nouvelles missions de prévention, de formation, d'éducation...quand à la place des jeunes et leur entrée dans la profession, tout le monde s'en fout depuis bien longtemps dans cette profession, sinon ça se saurait....la pharmacie est un commerce, qui se finance avec des moyens de plus en plus important, c'est cette composante qui fera de toi un bon pharmacien gérant, pas tes compétences en pharmacologie, qui de toute façon sont les mêmes entre tous les diplômés..par contre les moyens financiers ne sont pas identiques et feront la différence...

aprés si certaines petites officines se financent autour des 20%, en fond propre, sans crédit ou trés faible, ça peut peut etre valoir le coup de tenter...ce qui est sur c'est qu'il faut encore attendre un peu...