Bonjour à tous et merci pour ce site.les échanges sont très intéressants.
je m'interesse à une pharmacie de petit CA env 750 K£; que pensez vous d'une ventilation de TVA
2,1 76%
5,5 16,4%
19,6 7,6%
c'est ma première installation et pour l'instant j'ai un peu de mal :-(

ça m'a l'air plutôt pas mal pour le 5,5 et le 19,6 . Peut être fait il pas mal de conseils associés et à une bonne technique de vente . Cela dit , il sera d'autant plus difficile pour toi de faire progresser ces deux tva .

Pour ce CA, c'est plutot une bonne répartition plutot et a priori, cette boite doit avoir une marge correcte,non?

Quel est le type d'officine? Centre ville?

c'est une pharmacie en périph d'une grande ville;pouvoir d'achat correct;
donc si je compreds bien j'ai peu de marge de manoeuvre :-(

pour répondre à Ernam la marge est d'env 26%

pouvez vous indiquer la ventilation de TVA moyenne d une officine?

Toutes catégories de pharmacie :

à 2,1% 79,46%

à 5,5% 11,89%

à 19,6% 8,65%
;-)

pour une pharma CAHT < 800 K€ :

à 2,1% 81,93%

à 5,5% 10,75%

à 19,6% 7,32%

@ nalibs : il est clair que pour le conseil ta marge de manoeuvre est faible car il fait déjà 16% :# .

par contre, c'est au niveau de la marge que se situe un des leviers pour toi. Regarde son % de génériques et les conditions commerciales qu'il a et voit si tu peux faire des rétros avec d'autres pharma "amies" pour gratter des points sup sur la 5,5% justement ;-) .

Message édité par : titiwilson / 27-02-2011 08:11

@ nalibs : voici les soldes intermédiaires de gestion pour une pharma avec CAHT < 800 K€ (échantillons de 24 pharmacies) pour 2009

CAHT 699 521€

achat de marchandises 73,66%

donc marge brute avant avantages commerciaux : 26,34%
avantages com et prestations de services : 1,21% + 0,93% (= remises arrières génériques et autres)

soit une marge brute totale de 28,48%

valeur ajoutée : 22,60%

- impôts et taxes : 0,48%
- charges personnels ( hors cotis exploi) : 7,73%
- cotis exploi : 2,987%

soit un EBE de 11,43% et un résultat d'exercice de 8,99%


évolution de CAHT : - 1,20%

stock moyen : 62 K€

vitesse de rotation du stock : 43 jours

CATTC par ETP : 270 K€

achats grossistes 395 K€ soit 76,71%



bon courage dans tes recherches ;-)

Merci pour ces infos.
Effectivement il est à fond pour le conseil et pour la para,pas de marque leader en rayon.
Je vais me renseigner sur ses conditions d'achat des génériques et conditions avec son grossiste. J'ai cru comprendre qu'avant la reprise il faut faire le tour des différents grossiste?
Quels sont les points capitaux à ne pas oublier de négocier?