Bonsoir à tous
Après m'être porté acquéreur d'une pharmacie il y a quelques mois sans succès malheureusement, je me suis décidé d'après vos judicieux conseils à rechercher la pharmacie de mes rêves. Je l'avais déjà en tête depuis pas mal de temps. J'ai écrit au titulaire de cette officine il y a maintenant 6 mois. Ce dernier vient de me contacter souhaitant vendre sa pharmacie. C'est une toute petite officine générant peut être 450000 € de CA. Bon il y a tout à faire surtout passer après une maratre acariatre qui virait les gens sans vergogne. Bref tout est à revoir y compris l'agencement de la pharmacie.
Je situe un peu: pharmacie de campagne 2 medecins à temps plein, 1 à mi temps, une maison d'alzeimer en construction à proximité, un cabinet d'infirmière, un kiné, un orthophoniste.
Pas mal de gens disent des petites pharmacie que c'est le casse margoulette garanti, aucun avenir, bref tableau noir... Qu'en pensez vous?
Au fait, détail important, j'ai vécu 30 ans à côté du village, je connais donc pas mal de gens.
Ai-je tort d'y croire???

Juste une remarque : si cette officine te semble la bonne, creuses le dossier ! ... et fonces !!

C'est clair qu'un CA de 450 000 € n'a pas l'air d'attirer beaucoup de monde en ce moment... mais ça ne veut pas dire que cette officine ne peut pas être intéressante.
Regardes les bilans, fais (ou fais toi faire) un prévisionnel et tu pourras t'appuyer sur quelque chose de concret pour prendre ta décision.
Bon point pour toi : tu connais bien l'environnement de cette officine donc tu sais ce qui ne va pas.

Après, juste une analyse personnelle par rapport à ton message, c'est clair que le CA est faible au vu du nombre de prescripteurs présents (maintenant, il faut voir si c'est parce que les clients vont ailleurs ou parce que les médecins sont vraiment de petits prescripteurs...)

Vu les chiffres actuels et la tendance qui se profile, la raison voudrait fuir cette tranche de CA........... mais c'est peut être au contraire l'exception que tu as trouvé ! ( Petit CA , investissement et endêtement faible, et fort potentiel)...

A l'heure où il vient d'y avoir 2 dépôts de bilan d'officine dans la région lyonnaise, j'ai également un contre exemple dans mes connaissances proches : officine d'un CA de 350 000 € rachetée il y a 3 ans... le CA de l'assistant obligatoire a été atteint au bilan 2007.
Ayant fait moi même de très nombreux remplacements, je sais que ce type d'officine existe encore aujourd'hui : officine "laissée à l'abandon" et ce sont d'excellentes affaires à racheter.

Message édité par : Stepharma69 / 05-05-2008 22:46

Je ne connaitrais les chiffres que ce vendredi. Cette pharmacie est en vente dans un office notarial.
De mon côté, que dois je faire? prendre mon notaire, un avocat ou tout simplement l'expert comptable suffit?

Oui pour analyser une officine, ça va se passer entre toi et ton expert-comptable.

La concurrence est loin?

une pharmacie à 5 kms, une autre à 10 une autre à 15. la pharmacie à 5 kms est tenue par une titulaire de plus de 60 ans dans les murs depuis 25 ans démotivée. Ca ne me fait pas trop peur.

Salut Tiber, ça ne t'intéresserait pas de creuser aussi un peu plus du côté de cette pharma à 5km, de savoir si cette titulaire de 60 ans démotivée souhaite vendre, auquel cas ça te permettrait éventuellement de comparer les deux affaires ?

Ton office notarial ne serais ce pas un notaire affilié Pharmé... ?
Ils font office d'agence avec la commission agence plus frais d'acte notariés par leur intermédiaire.
T'es pas vraiment verrouillé ???

Ecoute NHL1967, il faut savoir que j'ai fait mes stages chez cette dame, que je l'entends parler de vendre son officine depuis 15 ans (oh la la que le temps passe vite ;-) )et que rien n'aboutit... en plus et pas un moindre détail, je n'aurai pas l'apport suffisant pour pouvoir acheter. bon OK, c'est pas très cool de ma part de m'installer 5 kms à côté de chez elle mais depuis il y a prescription je pense au delà de l'aspect confraternel. Je la respecte beaucoup néanmoins.
Message à El Gringo: je ne connais pas le notaire en charge de la vente, je le rencontre ce vendredi matin, encore une occasion de vous en parler :_bounce: Ce que je sais d'après le titulaire actuel, c'est qu'elle ne veut pas entendre parler de cabinet de négo et que c'est ce notaire qui lui a permis d'acheter cette officine.

C'est sur que si elle est bloquée sur quelquun ... Mais logiquement c'est l'acheteur qui choisit !

donc d'après toi, ça sent le roussi... il va falloir que je sois très vigilant dans ces conditions. je verrai demain.

Pourquoi le roussi ?
Non, je crois plutôt que c'est que cette personne a pris l'habitude de faire travailler son notaire, de famille ?, pour toutes ses affaires, donc elle lui ramène cette vente, comme le reste.
Les affinités qu'elle a ne te regardent pas vraiment.
Par contre un notaire de famille pour une cession de pharmacie c'est comme demander à un généraliste de faire une laparotomie !
Ils ne sont pas vraiment à l'aise avec ce type de ventes.
Trouve toi un notaire si elle veut un acte notarié et non sous seing privé qui soit un tant soit peu spécialisé officine ou un avocat qui t'assistes et fera les différentes formalités.
Par contre son notaire si elle l'exige, elle se le paye !
Tu ne vas tout de même pas financer ses caprices.
Si elle s'y oppose, il faut lui faire comprendre que c'est le vendeur qui choisit celui qui fait les actes puisque c'est l'usage que le vendeur paye les frais d'actes. Elle peut bien sur se faire assister par son notaire.
Si elle exige un acte de cession notarié il te faudra prendre un notaire qui protège tes intérêts, ou sinon un avocat d'affaires.
Un point, parmi tous les autres, à négocier avec elle !

Message édité par : ElGringo / 08-05-2008 13:21

comme gringo, je te conseillerai de voir un avocat spécialisé, renseigne toi pour en trouver un ds ta région, cela te permetra d'avoir un point de vue exterieur!!

mais ds tout les cas si t'achète pas trop cher et que la pharma est mal géré c'est bon pour toi !! en redynamisant un minimum la pharma, ca marchera à coup sûr!

Tu me parles de vendeur, je pense que tu parles en réalité de l'acheteur

Je pense qu'effectivement, sans pour autant tripler le CA, pouvoir faire beaucoup mieux et mon boulot consistera dans un premier temps à refidéliser la clientèle partie voir la concurrence du fait de son incompétence et de son sale caractère...

Et si tu te demandais aussi pourquoi et comment cette consoeur en est-elle arrivé là ?

Tiber, les notaires ont l'habitude de gérer ce genre problème entre le vendeur et l'acheteur. Laisse là se faire conseiller par son notaire et prends en un pour toi en lui demandant de se mettre en relation avec son confrère pour la rédaction des actes et bien sur le partage des émoluments. ce sera transparent pour toi et elle sera rassurée.

un point qui peut avoir son importance: si la banque exige un contrat de prêt devant notaire, sache que la rémunération dudit notaire est libre et négociable ( et qu'il le sait bien sur !)

donc tu partages entre les deux notaires les émoluments liés à la vente du fonds et tu négocie avec le tien les émoluments liés au contrat de prêt . Voila le bon plan !

M.

oui tiber, c'est l'acheteur qui choisit le notaire, car elle part avec un chèque, pas trop de blème, toi avec un bien donc plus pointu à vérifier.

Merci pour tous vos bons conseils. RDV demain matin, j'en saurai plus et vous tiendrai au courant. Je pense aussi me faire aider par mon propre notaire voire un avocat d'affaires dans le genre pas loin de chez moi. comme ça je serai mieux conseillé au dela de l'aspect pépette qui me fait un peu trembler... :gun:

Ca y est, j'ai les chiffres, très surprenant au 1er abord.

CA 2006: 601696€ Marge brute: 29,27% EBE: 16,3%
CA 2007 sur 9 mois: 433272€ Marge brute: 29,31% EBE: 15,4%

Compte tenu des réelles perspectives, elle en veut bien évidemment 100%. J'ai dit au notaire qu'il n'en était pas question. Tout est à revoir du sol au plafond en passant par l'informatique, la mise aux normes en matière d'inspection...
Mais à bien y regarder, 6xEBE=100%....

Le notaire était surpris lui aussi. Y aurait-il un loup???? :#

Au fait concernant les honoraires, mon attitude a semblé un peu cavalière quant aux honoraires, bref j'ai mis les pieds dans le plat... Pas d'honoraires de négo uniquement les émoluments liés à la rédaction des actes. Ca c'est plutôt positif.

Alors qu'en pensez vous???