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corto61
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Posté : 02-01-2020 18:00 
c'est le type même du dossier qui s'avère être à double tranchant:
-Y a t'il possibilité de croissance externe (transfert ) pour développer un outil de travail plus moderne ,mieux agencé ? Ou se trouve la concurrence sur le secteur ?
-peut on financièrement dans un prévisionnel construit rationaliser la masse salariale (la redescendre à 10 % du CA ) et ainsi remonter l'EBE à 13 % ?
-Pourquoi une marge si faible si le volume de produits chers est cohérent (est ce la présence d'un concurrent discounter qui oblige à baisser les prix ou est ce une gestion d'achat 'légère" ?)
-Quelle est la population du bourg ,quelles sont les possibilités de croissance démographiques et commerciales de ce dernier ?
bref ,on peut voir le potentiel de ce type d'officine acquise à un prix intéressant (40 % du CA ) .
Si l'étude de ces différents piliers permettent de répondre favorablement à ces questions ,c'est un dossier à étudier qui possiblement peut permettre une croissance réelle de CA .
si ce n'est pas le cas ,c'est un dossier à fuir .
Dernièrement ,j'ai accompagné des dossiers de transfert (après une étude commerciale complète ) qui ont permis à des pharmaciens de doubler leur CA .
le tout est de ne pas se tromper de cible et de "cocher" positivement les cases aux potentiels de croissance possibles .
Cet article provient de Pharmechange
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