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Paquitoweb
Paquitoweb
Forum » » L'installation » » Grossistes / remises
Posté : 10-10-2014 13:34 
C'est un domaine que je connais bien, si cela peut t'aider ci-joint mes réponses:
Aucun des 4 principaux grossistes n'applique de remise sur le prix fabricant, même si certains commerciaux annoncent un remise sur prix grossiste, toutes les remises sont calculées sur le PF.
Les remises sur le frigo et les stupéfiants se négocient, et il ne faut pas accepter comme une évidence que ces produits sont spécifiques et ne devraient alors par bénéficier de conditions.
La catégorie Autre que tu trouveras sur les factures de plusieurs grossistes sert souvent de fourre-tout, surtout utile au commercial. Un coup c'est la remise générique qui est dedans, un coup ce sont les produits en marché, un coup les offres type shortliner parfois associées au grossiste... j'ai eu autant de définition de cette catégorie que de clients visités.
N'oublie pas sur le générique de négocier d'achetr des produits au prix fabricant (ou prix du direct) et non prix fabricant + 1ct. Certains grossistes appliquent ça en prétextant qu'ils ne peuvent pas vendre sans marge et donc qu'ils rajoutent 1ct, et en creusant tu t'aperçois que plusieurs clients du même établissement grossiste n'ont pas ce 1ct de plus car ils l'ont tout simplement négocié.
Enfin n'oublie pas que le plus dur n'est pas de négocier une belle offre, mais de savoir combien temps ton grossiste va la respecter. Si tu arrêtes de suivre tes remises, ou si tu ne relances pas le commercial à chaque fois qu'un truc te semble incohérent, tu risques d'avoir un trou dans ton résultat en fin d'année!
Bon courage à toi
Cet article provient de Pharmechange
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