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Posté : 20-04-2008 15:56

C'est beau comme du "travailler plus pour gagner plus" ce que tu dis ;)
Ceci dit, la valeur du titulaire est une chose, le lieu d'exercice , la concurrence autour , la possibilité de parking, les commerces etc , l'impression que degage la pharmacie est peut etre aussi important... Mais ça c'est presque hors sujet (disons border sujet), vu que c'est pas la demande d'origine

Sinon , avec ma faible experience et les quelques formations merch que j'ai eu, ce que j'en retiens c'est que c'est important d'avoir des produits d'appels qui... appelle, c'est trés bien de vendre cooper qui soutiens plus le pharmacien et sur lequel on marge plus, mais il faut aussi que le client ai pas l'impression d'acheter que des trucs qu'ils connaient pas et qui correspondent pas à sa demande premiere ...
C'est trés different de dire "j'ai ceci que vous avez demander , mais je vous conseil plutot cela" que " j'ai pas ceci, mais cela qui est equivalent..." dans le deuxieme cas y a quand meme une grosse impression de "je te refile ce que j'ai, pas ce que tu veux".
Aprés les prix, faut voir, mais parfois baisser un peu sa marge permet sur la durée d'etre gagnant plutot qu'avoir des prix reconnus comme elévé, surtout si y a concurence autour..
La bonne idée est aussi des formations en vente , merch, etc etc.... ça parait pas mais on apprend une foultitude de chose et de methode qu'on avait et qui était peut etre mauvaise...



Aprés tout baisse en ce moment, alors il s'agit pas de paniquer pour autant, et corriger ce qui peut l'etre, parfois sans gros frais...

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