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Forum » » L'avenir du métier de pharmacien adjoint » » CA en baisse... aidez moi à comprendre

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Posté : 22-10-2014 08:20

C'est la meilleure réponse ça ;)

Je précise :
- ta pharmacie semble bien gérée et tu fais une analyse de la situation parfaite,
- si tu n'avais pas mis en place toutes ces stratégies de substitution, tu serais à -10 ou -15 ! Comme beaucoup.
- ton évolution est normale. Tu fais mieux que la moyenne.

Si problème il y a, ce ne peut être que dans l'achat :
- prix de vente ?
- charges exceptionnelles ?
- locations murs ?

Mes conseils :
- prendre du recul : fais une coupure de 2 semaines,
- arrête de suivre ton CA : très mauvais indicateur en ce moment. Ne suis que la marge, les charges, les paniers moyens,
- continue à t'occuper de ta boutique comme tu le fais. Tes promos et baisses de prix te coûtent du CA : est-ce une attente de ta clientèle ? Ça te rapporte quoi ? Fais le point sur les produits que tu as baissés : te rapportent-ils autant qu'avant ?

Concentrant la fréquentation : quelle méthode de calcul ? Comment factures-tu les ordo bi-zones par rapport à ton prédécesseur ? Cumules-tu les ventes comptoir sur les prescription ?

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