En effet, c'est très interessant... Est ce que tu penses qu'avec l'age ou l'experience, on evolue?? Quand on sort de la fac, on est gagnant-perdant, evidemment on se voit dans la peau du gagnant... Puis, on ^prend des claques.. Donc on devient gagnant-ganant, ouf marre de prendre des gifles... Et avec le temps, on se rend compte qu'on se fait m.. Donc on devient, comme décrit dans le résumé de l'ouvrage... Enfin, on espère y arriver...

el gringo pour une fois je ne te suis pas...avec ton raisonnement tu ne négocie jamais et tu achetes le prix proposé direct...je pense que tu te trompe tu n'es pas dans la position de ce vendeur..tu ne le connais pas ..peut etre qu'il n'est pas si sur de lui et de son prix fantaisiste..quand à ta comparaison avec l'immobilier..les belles région esont rempli de villa surcotées qui ne se vendent pas depuis 5 ans...idem pour les pharmacies...et je pourrais te citer des exemples d'officine vendues avec des décotes sup à 20% du prix de départ...

dis nous tout pharmaco !

Ce que je voulais dire, c'est que si tu es dans un état d'esprit gagnant-gagnant, tu privilegies le long terme et la fidélité, et là tu abdiques dans toutes tes negociations... Tu comprendras quand tu seras plus grand :-D

là je suis pas d'accord , on peut être gagnant gagnant mais en même temps être suffisamment intelligent pour savoir faire aboutir une envie commune d'effectuer une transaction sans "abdiquer"..

pour moi on abdique , quand il ya un vaincu donc un perdant ! ;-)

J'ai bien le droit de me faire l'avocat du diable (vendeur ;-) ), non ?
Au fait, moi avec 300K€ de non négocié, je me prends une belle caisse, mais une belle !!! :-P
Juste un point de vue, même, et surtout ;-) , si t'es riche et que le montant du tout est élevé, tu ne lache pas facilement.

Le problème rencontré sur le terrain, malheureusement, c'est l'exemple de tes fournisseurs qui lors de ton installation s'inscrivent dans une relation gagnant-gagnant mais qui au fur et à mesure te grignottent... ( grossistes, labos, generiqueurs )... Je parlais de cette négociation. Pour la negociation d'une officine, c'est different, le type tu négocies qu'une fois... Le jeu n'est pas le mème et les enjeux non plus...

Tout à fait d'accord avec toi, pour un fonds, le Gagnant gagnant s'apparente à du OUI-OUI ! ;-)

OK les gars j'ai compris
Merci à tous
:-P
Lapiotte