Bonjour
j'aurais voulu savoir si certains d'entre vous ont déjà eu affaire à KPMG, j'aimerais savoir si leurs estimations d'officine sont plutôt hautes ou basses ou réalistes. Je suis sur un dossier d'achat d'officine, le titulaire a une étude KPMG qui estime son officine à 1500k€ alors que mes études sur bilans auprès de divers organismes spécialisés dans le monde de l'officine sont beaucoup plus basses.
Je ne connais KPMG que de nom et ne connais donc pas trop leur façon de procéder.
Si vous les connaissez j'aimerais bien que vous m'en parliez.
Merci
Lapiotte

pour quel CA/EBE/type d'officine?CA en augmentation?

CA 1M6
EBE 151 000 à fin 2008
Petit centre commercial découvert en banlieue limite province
Evolution CA classique
Marché volatil de 150 000 (maison de retraite)

Lapiotte

Déjà, enlève les 10% de maison de retraite et la marge associée.
Quant à l'étude KPMG du Titulaire, c'est celle d'un cédant, elle diffère donc foncièrement de celle que peut faire réaliser un acquéreur.
Vos intérêts sont divergeants, donc les audits le sont.

Estimer une officine début 2010 d'un CA comptoir de 1450K€ à 1500K€ avec un EBE inférieur à 10%, c'est réaliser une estimation par excès.
Son expert comptable ne semble pas vouloir le perdre aussi vite ... ;-)

KPMG c la grosse artillerie, solide groupe international et très bonne réputation
maintenant si le vendeur est leur client....je te conseil de faire une autre étude
avec un autre comptable et de comparer les prix..une première anomalie dans
les chiffres que tu donnes c la maison de retraite à 150 000 qui se déduit en totalité
du CA soit deja une base de travail de 1,45 et non plus 1, 6...de plus il te faut imperativement
le bilan 2009...

Oui des études j'en ai déjà plusieurs, elles vont toutes dans la même direction à savoir 1 million 100 en moyenne.
mais si mes études vont toutes dans cette direction, comment un cabinet aussi renommé que KPMG peut il lui sortir une estimation aussi élevée?
Lapiotte

parce qu'ils brossent dans le sens du poil leur client..c'est normal...ne te laisse pas intimider c'est le jeu...sois ferme et fait une proposition basse...

je serai ferme de toute façon, car pas d'accord pour payer plus que le juste prix (le tout étant de déterminer ce juste prix).
Mon expert comptable m'a dit que personne n'achèterait cette officine au delà d'1million2 et que je pouvais être tranquille là dessus. Alors quel est l'intérêt de KPMG à leur faire une estimation à 1 million5?
Lapiotte

Comment peut-on acheter une pharmacie de 1.5ke et avoir des theories de OUI-OUI?

Non mais bon effectivement, comme déjà dit : il faut simplement voir qui paye KPMG. Eux, ils servent les intérêts de leur client. Tu as eu le bon réflexe en te tournant vers ton propre expert-comptable.

Quand les pharmacies de banlieue de 1M5 vaudront 100% qui plus est avec 150KE de maison de retraite, les poules auront des dents ...

un peu d'humilité pharmaceutik...on est tous le oui oui de qqun...toi comme les autres....

Bien sur... Tu as raison où avais-je la tète? Mais certains plus que d'autres dans la pyramide des oui-oui... ;-)

Bon, revenons au sujet.

Je mettrais quand même pas ma main à couper.... :paf

Je t'en prie pharmaceutik développe ça m'intéresse.
Si on paye quelqu'un pour avoir une étude, qu'elle soit à son avantage je peux le comprendre mais si c'est pour que tous les experts qui la lisent leur rient au nez je ne vois pas l'intérêt désolée. A moins bien sûr de tomber sur un oui-oui qui croit à cette étude et ne cherchera pas à approfondir plus la question.
En tout cas je te remercie pour ta remarque très constructive et qui répond parfaitement à ma demande
amicalement
Ton oui-oui

Il me semble que tu n'as pas besoin de K,P,M,G pour faire un prévisionnel d'officine, tu te mets au bout d'un comptoir avec une feuille et un stylo... Je te traitais de oui oui pour rejoindre l'analyse des autres intervenants qui te conseiller de te méfier du comptable du prédecesseur, voila, c'est tout... K,P,M, vu le tarif des prestations ça ne s'adresse pas aux pharmaciens, bien qu'evidemment, ils soient très implantés ds la proféssion. C'est l'illogisme de certains titulaires, radins avec le chauffage et capables d'aller surpayer un comptable...

personne ne va leur rire au nez car chacun sait que ces études sont commandées donc orientées, et ton cabinet en ferait autant si tu vendais !

Ben justement pharmaceutik, si je suis venue vers vous avec ma question c'est bien que je m'en méfie de son analyse KP.. Sinon je serais directement allée voir mon banquier avec son dossier tout fait et basta!!
Quant à ElGringo, je te réponds que tous les contacts que j'ai rencontrés m'ont dit que ce titulaire tapait drôlement haut et que du coup la négo devient impossible avec un tel écart.
Moi au milieu je m'auto-proclame volontiers oui-oui dans tout ça mais entre les 2 analyses j'aurai du mal à trouver seule où se situe la vérité (à savoir non pas quel est le prix juste car je sais bien qu'il n'existe pas mais plutôt à quel prix un autre acheteur potentiel serait prêt à l'acheter. Un autre acheteur accepterait-il de mettre ce prix de 1M5?1M4?)
Lapiotte

une négo c'est aussi de l'intox et du bluff lapiotte, c'est le jeu du vendeur de demander le plus cher possible en te faisant croire qu'il faut se dépêcher d'acheter car il y a du monde qui attend au portillon derrière toi...ne te laisse pas impressionner...fais ton offre de 1.15 voir un peu moins....et attend de voir comment il réagit.....si ça se trouve il est pressé de vendre (maladie, divorce, aide aux enfants, réinstallation.....) et il l'acceptera.....ou pas....