Rechercher une officine n'est pas aisé : on ne sais pas toujours par où commencer, que regarder...
Il y a beaucoup d'info sur ce forum, mais quelques fois éparpillées.
Pour ceux qui; comme moi (ou peut-être aussi comme Boadbil, Caducette, damien en mer, antoine pharma et d'autres, qui se sont ou vont s'installer bientôt ;-) ) il y a quelques mois , ont du mal à s'y retrouver dans toutes les démarches de recherche, voici un petit résumé de toutes les recherches que j'ai faites sur bouquins / innternet / amis pharmaciens...
En espérant vous être utile et être clair :


La recherche d’une officine : méthode / mode d’emploi


1ère étape : établir le profil de l’officine que l’on vaut acquérir
- positionnement géographique (rural, ville, quartier, centre…)
- projet professionnel (individuel, société, SNC, SEL…)
- importance du chiffre d’affaire (en relation avec l’apport personnel)
- activités exercées (homéo, véto, phyto, ortho, MAD…)

--> définir le type de pharmacie désiré.


2ème étape : choisir les interlocuteurs.
- grossistes répartiteurs (CERP, OCP, Alliance)
- ordre régional des pharmaciens
- titulaires d’officines
- experts comptables et / ou notaires spécialisés dans la pharmacie
- négociateurs (...)

--> se renseigner sur les pharmacies disponibles

3ème étape : analyser les caractéristiques des affaires proposées à la vente

3.1- Le contexte local
- contact de l’ordre pour les projets de transfert, regroupement ou création
- contact de la mairie pour étudier la démographie, les éventuels travaux prévus sur les routes, les changements de circulation, les futurs parkings, la politique d’urbanisme, …
- étude des heures d’ouvertures, des commerces locaux et adjacents, du marché concurrentiel (parapharmacies, pharmacies proches, grandes surfaces…)
- étude du milieu médical et paramédical à proximité (médecins, dentistes, hôpital, kiné, infirmières, podologues, vétérinaires…)

3.2- La composition du chiffre d’affaire (à étudier avec un bon comptable !) : diagnostique financier et de l’activité
- habitudes de prescription
- activités annexes (parapharmacie, conseil, véto, homéo, MAD, ortho…)
- attention aux fournitures aux collectivités (maison de retraite, foyer) et aux rétrocessions, ainsi qu’aux médicaments de coûts élevés qui gonflent le CA

3.3- Le potentiel humain, le personnel : diagnostique humain
- formation, compétence
- ancienneté
- horaires
Vérifier qu’il n’y a pas de personnel clef sur le point de partir.
Analyser l’organisation, le « qui fait quoi » : gestion, tiers-payant, achats, informatique, préparations, comptoir… ; est ce que le patron délègue ?, quels sont les rôles et responsabilités de chacun (--> organigramme) ?


3.4- Diagnostique des moyens
- état des locaux et travaux à prévoir
- possibilités d’extension, ou de rajout de parking…
- analyse du matériel et des installations : que faudra-t-il changer, s’informer du mode de financement (crédit-bail / leasing, location…)
- apprécier le stock

3.5- Diagnostique juridique
- contrat de location / bail : durée, montant, réévaluation…
- contrats d’assurances, mutuelles…
- organisation juridique de la société
- contrats fournisseurs, contrats avec collectivités / maisons de retraite…
- procès en cours ??

--> mettre en adéquation la pharmacie désirée et les pharmacies disponibles (souvent, nécessité de faire quelques concessions !!...)


4ème étape : estimer la faisabilité des différents projets d’achat--> montage financier
- respect d’un apport personnel suffisant
- maîtrise de l’endettement
- analyse du BFR
- politique de rémunération cohérente
- prise en compte de la fiscalité et des prélèvements sociaux

--> peut-on acheter l’officine désirée ?

5ème étape : outils d’aide à la décision
- plan de financement
- budget prévisionnel
- comparaison des ratios avec ceux de la profession
- étude de marché
- étude d’impact
en intégrant les coûts réels, les coûts cachés et évidemment l’apport personnel !!

--> signature de compromis sous condition suspensive de l’accord d’une banque



Attention, il est indispensable de faire une simulation financière en étant lucide sur son pouvoir d’achat, lié à l’apport personnel !!!!
Prenez un bon comptable pour la partie montage financier !! :-P