Vous la voyez comment ?
D'apres un répartiteur ce matin :
Baisse de marge répartition = -1% (devinez qui va payer)
Baisse de marge générique = -0,5%
Baisse de marge gros conditionnements = -0,5%
Total attendu 2% de baisse si tous va bien, bonjour la casse, il y a du dépot de bilan dans l'air !!!
Un peu las de ne pas trouver l'affaire ou me ré-installer, il y a quand meme des jours ou je me dis que j'ai bien fait de sortir du système. La valorisation au prix réel des affaires (60 à 70%) arrive à grands pas.

La marge médicament hors remise (2.5%) est passée sous les 21% en ce début d'année.
60 à 70% de valorisation, cela donne 6 fois l'EBE ! ça devient correct.
Les titulaires actuels sont-ils vraiment aux abois pour accepter un tel réajustement, même si économiquement pleinement justifié ?
Seul les banques et leurs refus de financement seront l'arbitre, et c'est pas mal parti de ce coté là, retournement complet par rapport à 2004-2007 !
Car enfin, messieurs les vendeurs, ce sont les banquiers qui achètent les fonds en fait !

Message édité par : ElGringo / 10-03-2008 16:33

Message édité par : ElGringo / 10-03-2008 16:33

le fait d'integrer la marge grossiste augmentera la marge quand même?

Pas vraiment car déjà intégrée, mais jusqu'alors pas légalisé.
Par contre la disparition de la remise grossiste et l'entrée dans le capital des officines, voire la création de chaines de la part des grossistes, cela va changer la donne plus fortement.
La Pharmacie appartenant à la chaine d'un grossiste aura toutes les références, même les plus onéreuses en stock ! Que la spécialité onéreuse soit chez le répartiteur ou dans la pharmacie du répartiteur cela ne changera pas grand chose.
Par contre pour un patient en traitement lourd, le fait tous les mois de ne pas déposer puis revenir prendre son traitement, mais de l'obtenir directement, c'est un plus, non ?

>>Que la spécialité onéreuse soit chez le répartiteur ou dans la pharmacie du répartiteur cela ne changera pas grand chose.

Ben, c'est qu'il ne va pas multiplier les entrepôts, quand même. :-) Déjà que tous leurs centres ne détiennent pas tous les produits (loin de là)...

Ce que je voulais dire c'est qu'en terme de coût de stockage, le fait de moins stocker dans les agences et de reporter cela dans les officines de la chaine n'est pas délirant et jouable avec une informatique poussée connectée entre tous les "points de vente" pharmacies de la chaine du grossiste.
Exactement comme pour des pièces détachées quand la référence tourne peu ou est onéreuse, une succursale se sert dans une autre la centrale n'ayant parfois plus la pièce déjà "avancée" dans le réseau, par rapport à un algorythme de mise à disposition des produits là où ils ont le plus de chance de "sortir".
Par exemple, le traitement HIV de ton patient Durand arrive automatiquement 27 jours après sa dernière sortie, pour être sur place pil poil la veille. Pas de souci si changement de thérapeutique, le traitement est réorienté sur une autre officine dès validation de la nouvelle ordonnance.

Message édité par : ElGringo / 10-03-2008 17:09

Apparement et par recoupement avec d'autres répartiteurs la baisse serait légérement moindre (4ème tranche + baisse de la Mge de la 1ère) donnerait -0,6%. A ceci s'ajoute l'effet generique + gros conditionnement, ce qui n'est pas brillant tout de même.
Beaucoups semblent très inquiets pour 2008. Quel est votre sentiment ?

Comment trouves-tu -0,5% ?

Mon comptable me parle de - 2,5 % ...

D'après mes propres estimations, les grands conditionnements concernent 20% du CA de l'officine, et représentent une baisse de marge moyenne de 35%. Ce qui représente 7 points de baisse de marge sur le total ...

Est-ce que quelqu'un qui est déjà passé à laur délivrance peut nous donner une estimation de la perte de marge basée sur une activité réelle ?

Message édité par : poussin_arverne / 12-03-2008 22:03

Le conditionnement 3 mois peut s’appréhender comme suit : 22.90€ x (26.10-10)16.10% = 3.68€ x 2 mois = 7,38€ de marge perdue par trimestre = 29.51€ de marge perdue par an pour toute spécialité bte de 28/30 à plus de 22.90 € nonobstant un prix en baisse pour 3 mois de traitement comparé à 3 fois 1 mois.

La perte grossiste est de 2% pour la tranche au-delà de 400€ et de 0.37% pour toutes les spécialités, à répercuter sur le pharmacien.

La remise plafonnée de 2.5% qui va être revue à la baisse et à terme risque de disparaître.

Le plafonnement de la remise Générique à 17% de marge avant sans aucune marge arrière.

La baisse des prix de toutes les spécialités par baisse de marge grossiste, donc baisse de la marge en valeur.

Des baisses de prix de certaines spécialités.

De nouvelles sorties de réserve hospitalière.

De nouvelles molécules au répertoire générique : faire le calcul de marge (en valeur pour réintégration dans la marge globale) entre princeps et génériques.

Etc.

Message édité par : ElGringo / 12-03-2008 17:12

>>De nouvelles sorties de réserve hospitalière.

Honnêtement, je ne compterai pas ça comme un effet négatif, au contraire. Les sorties de réserve hospitalière, c'est simplement un nouveau marché pour l'officine. Alors bien sûr, la marge en % va diminuer, mais ça ne fera que du plus sur la marge en € par rapport au moment où ces produits ne nous étaient pas accessibles et donc davantage de moyens. Avec un produit à 1000 € pendant un an, on peut financer l'achat d'une armoire réfrigérée (enfin, ça dépendra de la taille ;-)), par exemple.
Pour les génériques, ils restent profitables.

L'angle d'analyse principal me semblait jisqu'alors dans ce propos le %.
Effectivement si l'on parle en valeur, la réserve hoxspitalière est un plus, si l'on raisonne en % c'est un moins, avec pour certaines officines jusqu'à 10% du CA réalisé avec des spécialités à plus de 150 €.

Sortie de réserve jospitalière donne Marge à 6% principalement voire moins si 4ème tranche.
Conditionnement 3 mois donne Marge à 10% principalement.
Diminution constante de l'importance de la marge à 26.10 %
Impact fortement négatif sur la marge brute en %

>>L'angle d'analyse principal me semblait jisqu'alors dans ce propos le %.

Certes, mais pour évoquer un impact négatif. Et à ce titre, si tu préfères, je ne mêlerai pas la sortie de réserve hospitalière, qui, tu excuseras l'expression, est une perte de marge en % "positive", dans le sens où elle s'accompagne d'un accroissement du CA et donc finalement d'un gain pour l'entreprise, à celle des conditionnements de 3 mois, les baisses de remise,... qui elles ont un impact réellement négatif sur l'officine car occasionnant des pertes.

Juste remarque :
dans un cas tu perds "en relatif"
Dans les autres tu perds sur tous les tableaux !