Bonjour à tous,
Je bosse comme remplaçant dans une officine dont le titulaire voudrait partir à la retraite (au plus vite)
Il m'a transmis un prévisionnel de reprise fait par son comptable.
-Officine de quartier dans bourg de zone rural (10 000 habitants) quart Nord-Ouest France
-5 pharmacies au total sur le bourg (aucune à proximité)
mais toutes font leurs achats ensemble (rétrocession)
-proximité hôpital, quartier "résidentiel"
-2 prescripteurs dans le quartier dont 1 qui diminue progressivement son activité pour partir à la retraite
-existence d'une maison médicale dans la ville avec 4 médecins généralistes. La maison médicale est située entre cette pharmacie de quartier et les pharmacie du centre ville.
- Le CA pour 2018 : 1.2 M
- Marge globale : 34 %
Le comptable table sur un CA et une marge constants pour les 3 prochaines années (moi je verrais ça plutôt à la baisse).
Et que penser de cette marge (qui me semble vraiment belle...)
- EBE retraité: 180 000
Prix de vente: 4 x EBE
- personnel : 1 adjoint + 2 prép

Merci à tous pour vos pistes de réflexion. :=!

Message édité par : claire37 / 17-03-2019 17:11

S’il n’y a que deux prescripteurs et que l’un d’eux veut se barrer, il faut enlever son chiffre d’affaire de la négociation.
Moi aussi j’enlèverais 2 points de CA pour prévoir aux baisses de prix pour le futur prévi.

4x l’ebe c’est pas cher ça semble attractif. Pour les médecins, si l’un part est ce que ça ne va pas se répartir sur les autres et du coup perte modérée ? EBE retraite à 15% c’est beau mais crédible. Bref ça a l’air pas mal ce projet en plus si t’es adjoint tu dois pouvoir être sûr qu’il n’y a pas de loup.

Quelle méthode est utilisée pour retraiter l'EBE ?

De ce que je vois dans le tableau des soldes intermédiaires de gestion : la rémunération du titulaire (+ charges) ont déjà été retranchés.

De quel genre de loup faudrait il se méfier ?
Merci!

Le prix n'est pas déconnant, reste à voir l'offre et la demande dans ton secteur. Ce type d'officine se trouve en abondance ce qui a tendance à tirer les prix vers le bas.

Comment se positionne la pharmacie vis a vis de la concurrence, quels sont les leviers ? Sur ces questions on ne peut pas vraiment t'aider.

La marge est bonne, 2 explications possible (hors magouille) : pas ou peu de produits cher, ou achats des marchandises très optimisé. Le premier cas est plus intéressant car il te laisse une marge d’optimisation.

100% d'accord avec toi Calipharma, il faut connaitre la méthode de retraitement de l'EBE. Certains comptable enlèvent toute la rému (+ charges) du titulaire. D'autres font la même chose mais y ajoutent le coût d'un assistant virtuel.
D'une manière générale, je pense qu'il faut privilégier la 2e option car c'est la seule qui permet de comparer toutes les pharmas.
Exemple : une pharma avec 2 associés : le 1er calcul donne un EBE de fou mais complètement faux. Le 2e calcul donne un EBE crédible.

Loup dont il faut se méfier : du CA et de la marge gonflés car frauduleux (ordonnnances facturées non délivrées, récupérées ailleurs,...).

Merci beaucoup pour vos réponses.

Voici quelques éléments supplémentaires:

La ventilation du CA est la suivante avec la rotation de stock
5.5 : 6%
2.1 : 83% (16 jours de stock)
10 : 5% (80 jours de stock)
20 : 6% (80 jours de stock)

et les taux de marge par TVA:
5.5 : 36.33%
2.1 : 30.88%
10 : 32.94%
20 : 28.07%

Effectivement en travaillant là bas, je vois une tendance à la facturation "facile" ce qui peut augmenter le CA (puisque je ne travaillerai pas comme ça)
Mais à part cela, au vu des chiffres, j'ai l'impression que cette pharmacie est hyper bien gérée donc de là à faire aussi bien, voir mieux.... :#

Merci de vos avis!