Bonsoir,ma trésorerie était stable,mes achats rodés ne s'étaient pas envolés ,l'année 2018 commençait bien avec une augmentation du ca....MAIS la trésorerie s'est dégradée alors j'ai cherché à comprendre et j'ai constaté avec mon logiciel pharma une érosion de la marge en valeur et en pourcentage avec un ca en progression.
je sais où est partie ma trésorerie je gagne moins d'argent -8000€ depuis le 1 er janvier,dont -3000€ sur mai par rapport à mai 2017 .
la marge globale passe de 30.62% à 26.95% ma part de medicaments est de 65-67%
SUR PHARMASTAT je vois que je perds des ordos complexes des honoraires de dispensation....et que je vends plus de produits chers .il va falloir faire une formation d'expert comptable pour prévoir son résultat !
je ne fais que constater pour l'instant ....mais c'est préoccupant

Je n'ai que l'expérience de LGPI mais la marge est soumises à trop de biais donc elle est pour moi inexploitable. Tu peux complètement la fausser en fonction de tes habitudes de réception ou du mauvais enregistrement de tes remises génériques.
Il y a peut être une explication de ce coté là car 4% de marge c'est phénoménal, d'autant que la marge 2,1 est peu variable et que les génériques augmentent cette marge (Crestor, Ezetrol...).
Mes produits chers (>450€) sont en augmentation de 3% par an depuis 3 ans. Ca a l'air d'être la tendance dans mon département d'après les chiffres de mon grossiste. Donc si j'évolue à moins de 3%, cela veut dire que mes produits chers phagocytent les autres et donc que ma marge baisse. Tu n'indiques pas de combien ton CA se développe mais le 1er effet de l'augmentation de CA, c'est une tension supplémentaire sur la trésorerie.
En conclusion, je ne prévois aucunement mon résultat. Je suis mon CA, l'évolution des produits chers, mon nombre de facturations jour et c'est tout. J'extrapole comme je peux et j'attends tous les ans les résultats de mon expert comptable en croisant les doigts.

Regarde aussi quelle est ton % de médicaments chers. Si tu as comme moi un petit CA ça peut faire varier ton pourcentage de marge dans des proportions importantes.
Recalcule ton CA et ta marge en enlevant les produits chers et tu retomberas peut-être sur ton pourcentage de marge habituel.
Sinon, il va falloir chercher ailleurs...

quelle remises as tu de ton grossiste??? as tu un max de génériques à 40%???

chaque grossiste a un génériqueur favori....si il en change.....vérifie tes factures quotidiennes et la remise indiquée.....

@saumix : petite précision les remises sur facture pour les génériques achetés chez le grossiste de la politique du grossiste et de son envie de favoriser un génériqueur. Les remises sur facture dépendent de la politique du génériqueur lui même et si vous avez 40% sur facture avec un générique vous l'aurez quelque soit le grossiste (à condition qu'il soit convenu entre la pharmacie et le grossiste que celui-ci lui applique les RSF génériques, ce qui est souvent conditionné à un montant d'achat générique minimum mensuel chez ce grossiste)
En revanche il est vrai que ces RSF sont à surveiller car elles sont amenées à changer au moins une fois par an souvent en fin décembre. Les commerciaux des grossistes peuvent fournir des tableaux à jour avec chaque molécule et la RSF appliquée par chaque laboratoire.

je viens de vendre un Ibrance
ma marge vient de passé de 28.6 à 28.4
:-)

Moi aussi mon CA s'envole (+ 15%) et ma marge s'écroule lamentablement (-10%) à cause de ces fucking produits chers que l'on vend de plus en plus, et de la diminution de la taille des ordos (sur mon dernier bilan on voit clairement la baisse de volume des boîtes par rapport à ya encore 2 ans).
Perte de clients (parfois à respecter la législation et la déontologie ils s'en vont chez le con-frère), prime médecin quand ils prescrivent moins, décès (j'en ai eu pas mal et pas forcément remplacés par des personnes âgées)....
Tu peux chercher la cause pendant 40 ans mais bon faut surtout se concentrer sur la survie donc j'ai arrêté de me poser trop de questions :-D

l'important n'est pas la marge en % mais la marge en €

c'est la faute à GB le fossoyeur de la pharmacie

J'espère que ce message ne m'était pas adressé mdr

on dirait du Trump :-D

non

Alors ça c'est pas gentil !

d'accord avec TMP ,regardez en € .
c'est ce qui explique pourquoi le marché de la transaction ne se fixe que sur l'EBE .Le CA ne veut plus rien dire ......à faire comprendre à beaucoup .

Bien sûr, après faut avouer qu'avoir un CA à +15 et une marge à -10 c'est quand même pas commun pour un commerçant, y'a vraiment que nous pour ça :-D

Je dirais plutôt qu'il faut regarder en € et en %.
Les 2 chiffres sont intéressants et donnent des informations différentes.

Moi 2017 j ai augmenté de 2 points de marge pour un ca à -7% et perte marge brute 15000€

Message édité par : loulou77 / 19-06-2018 19:34

CA +18% Marge -5pt et stable en €. Seuls les € comptent

et le fisc est en droit de se poser des questions