Bonjour à tous,

Je tenais tout d'abord à remercier les personnes qui s'occupent de ce forum que je viens de découvrir et où j'apprends une multitude de choses.

Je suis un adjoint de 32 ans et cela fait qq mois que je songe à m'installer.
Le transactionnaire m'a présenté une pharmacie et j'aurai besoin de vos avis car pour moi le prix de vente demandé est élevé mais la rentabilité est au rdv.

CA HT 2016 : 2,8 M€
Tva 2,1 : 72%
Tva 5,5 : 9%
Tva 10 : 6%
Tva 20 : 9%
EBE retraité (sans salaire et cotisation du titulaire) : 410000€
PV demandé : 2,65 M€

Ville de 9000 habitants, 3 pharma dans la ville mais concurrent discount dans le centre commercial à moins d'un kilomètre.
La pharma que je vise est au centre de la ville et je n'ai que 3 places de stationnement.

Merci pour votre aide.

beaucoup trop cher par les temps qui courent (presque 7 fois l'ebe) à négocier sec et à creuser si tu es interréssé ;-)

a combien est la marge brute?

Marge brute : 800000€

Le CA stagne depuis 3 ans.

Mon apport est de 300000€.

et la masse salariale et le loyer ?

ça fait 28.5 c'est pas énorme
faudrait voir pourquoi?

Les salaires chargés : 340000€ (J'ai enlevé le salaire et les charges du titulaire actuel)
Le loyer 3000€/mois

La marge commerciale est à 800000€ mais il y a aussi la marge de production à 70000€. Ça fait donc une marge globale à 870000€

masse salariale un peu élevé c un pharmacien qui part a la retraite ?

Oui depart à la retraite.
Amplitude horaire+++ de 8h30 à 19h tous les jours d'où peut être l'excès de salariés?
2 pharmaciens adjoints, 5 préparatrices (pas tous à 35h) et 1 secrétaire

Que tu regarde en multiple EBE ou en %CA, le prix de vente proposé est au dessus de la moyenne...

As-tu fais faire un prévisionnel par ton comptable ?

Ton apport n'est que de 11% aussi, ça risque de faire peur aux banques ça ...

Avec un previ optimiste avec progression 0 ça passe.

Après les points négatifs c'est le concurrent discount (CA 6 M€) et le petit parking.
La pharma d'à coté (CA 2 M€) vient tout juste de transférer à l'extrémité de la ville.
Donc le point positif c'est que je récupérerai toute la clientèle du centre ville et donc je l'espère quand même progression du CA .

Qu'en pensez vous ?

Les 3 places de parking me semble un problème. La priorité des patients reste l'accessibilité. Des solution de ce coté ?
A mon avis c'est bien trop cher.
Est-ce dans une région recherchée ?
Il faut que ton projet passe avec un prévi très pessimiste car l'avenir est obscure. Et plus la somme empruntée est importante, plus le risque est grand.

A mon avis, entre :
- le discounter qui va continuer a récupérer des clients
- celui qui transfère qui va ramener de nouveaux clients (les tiens surement....)
- ces deux la qui vont se tirer la bourre sur les prix

et toi au milieu, et en plus en surpayant.....

bref passe ton chemin

Message édité par : popeye451 / 29-11-2017 18:43

globalement, première approche :prix de vente pas cohérent ! en multiple de l'EBE ,je dirai 5,5 fois l'EBE .la marge ramenée à 30 % avec la production reste faible pour une pharmacie de ce CA .
comme le signifie Bultus ,ton apport est faible ,eu égard au prix de cession .
Je pense qu'un prix de cession à 2,2 M € est plus juste .
Franchement ,la secrétaire n'est pas forcément utile ! quelle est son activité réelle au sein de l'officine ?
pas de prévisionnel optimiste ,les banques ne suivront pas .IL faut mettre en place un prévisionnel avec maintien du CA et baisse de la marge de 0,25% l'an et une rémunération de gérance à 60K€ brut .est une zone ZRR ?et sans indiscrétion ,dans quelle région se trouve l'officine ?

C'est une région très très recherchée et où les pharmacies se vendent au dessus de la moyenne.
La secrétaire assure tout l'administratif, facture, compta, salaire, livraison.
Mon salaire net serait de combien du coup? Je peux en espérer 3000€/ mois net?
Il y a un parking à 200m de la pharmacie avec 30 places.

Depuis quand il est là le discounter ?
Quelle est l'évolution du CA sur les dernières années ?

Le discounter est là depuis le 01/01/2016.
Le CA est stable et tourne autour des 2,8M€ HT.

plus de 5 fois l'ebe? passe au large.....pas plus de 2 milloins , voire moins ...... dis à ton vendeur d'oublier la prime au soleil, le soleil ce n'est pas de l'argent!!!

Il faut voir aussi l'environnement médical (médecins, cliniques,...) et connaitre l'âge des médecins pour anticiper des départs à la retraite car ça peut faire mal.

Pour ton salaire, je ne pense pas que tu aies trop le choix, 3000€ parait bien car si tu le baisses, la banque ne va pas croire à ton prévisionnel.

J'imagine qu'il y a aussi un expert comptable externe, je pense qu'il faut étudier l'externalisation totale de la compta et de supprimer le poste de secrétaire. Tu devrais pour dégager un peu de marge à ce niveau.