Index du forum »»  L'installation »» Explications marge faible

Explications marge faible#17192

12Contributeur(s)
TMPpharmasunshinepharexcelchanard03KenshoosyncmasterJames_Patagueuljef89rastacouerebluesky8QuetedinfoEl_Toto
4 Modérateur(s)
ManagerWhoopsBixente64bultus
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Bonjour,

En cours d'etude pour mon projet d'installation, je souhaiterai connaitre tous les motifs pouvant expliquer une marge faible.
CA 2000Ke
MB 28%
2,1= 76%
5,5 et 10 = 12%
20 = 12%
Au vu de la répartition des ventes par tranche de TVA, d'un taux de produits "chers" dans les proportions classiques (15%), je vois 2 possibilités: mauvaise politique d'achat et/ou le titulaire pioche dans la caisse.

Voyez vous d'autres pistes à explorer pour expliquer ce taux de marge?
Merci pour vos éclairages. :-D
tuss
pharexcel pharexcelicon_post
Citation : pharmasunshine 

Bonjour,

En cours d'etude pour mon projet d'installation, je souhaiterai connaitre tous les motifs pouvant expliquer une marge faible.
CA 2000Ke
MB 28%
2,1= 76%
5,5 et 10 = 12%
20 = 12%
Au vu de la répartition des ventes par tranche de TVA, d'un taux de produits "chers" dans les proportions classiques (15%), je vois 2 possibilités: mauvaise politique d'achat et/ou le titulaire pioche dans la caisse.

Voyez vous d'autres pistes à explorer pour expliquer ce taux de marge?
Merci pour vos éclairages. :-D
Nous ne vendons pas des pharmacies, nous installons des pharmaciens!
 


Dans l'ordre des raisons possibles à vérifier :

- la politique de prix (pression concurrentielle sur chaque segment, est-ce qu'il y a une para pas loin? un concurrent discount?)
- client B2B (EPAHD, Maison de retraite)?
- rétrocesions?
- qualité des achats est clairement un point à vérifier






Nous ne vendons pas des pharmacies, nous installons des pharmaciens!
chanard03 chanard03icon_post
salut,

Je suis pas spécialiste (en cours d'installation) mais bon je tente quelque pistes:

Compte tenu de la ventilation de TVA, Pharmacie avec beaucoup de choix et "prix bas"?+ pas de conseil sur produits à marge -> mauvaise politique d'achat + mauvaise politique de vente = marge pourrie

Si prix vente normaux -> mauvaise politique d'achat ou caisse trouée

Il y a un groupement?
A voir si ta marge est juste, 28% , en comptant tout ? tu a pas des "autres produits" dans les SIG du bilan par hasard?





Message édité par : chanard03 / 03-02-2017 09:33

Kenshoo Kenshooicon_post
Autre hypothèse que celles déjà évoquées, peut être que Mr ou Mme le titulaire confond la caisse de la pharmacie avec son porte monnaie personnel...
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Merci pour vos premiers éléments de réponse.

Pharexel: En effet je vais creuser davantage en direction de la politique de prix.
Il n'y a à priori pas de discounter dans les environs, mais à vérifier sur le terrain.
Aucune collectivité locale, ni EHPAD ou maison de retraite. (chiffre exclusivement comptoir).
A priori aucune rétrocession (fait partie d'un groupement).
L'explication du transac et du titulaire vendeur: le groupement n'est pas performant en terme de politique de prix.

Chanard03: Le titulaire est adhérent d'un groupement, qui selon les dires de mon expert-comptable et du transac, n'est pas ce qu'il se fait de plus performant niveau prix. (Je précise que mon comptable n'est pas celui du vendeur).
Cependant, le titulaire étant en age de retraite, il n'est peut être pas à exclure la possibilité qu'il se serve allègrement dans le tiroir-caisse...

Si vous avez d'autres pistes à explorer, je suis preneur. :-D



tuss
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Tout à fait Kenshoo, c'est l'explication qui me parait la plus plausible, mais je vais tout de même regarder de plus près la politique des achats et des ventes, il y'aura peut être un début d'explication.
Et puis il n'est pas à exclure que cela soit la résultante d'une combinaison des 2 causes (faibles marges sur la para et conseil + caisse percée).

Pour confirmer ou infirmer cette hypothèse de la caisse poreuse, que me conseillez vous comme approche? En parler directement au titulaire (en présence du transac) ou procéder autrement?

Merci
tuss
syncmaster syncmastericon_post
Bonjour,
demande la ventilation de la marge par taux de TVA.
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Pas bête du tout ton idée syncmaster :=!
Sur quelle période dois-je l'exiger?
tuss
chanard03 chanard03icon_post
La ventilation pourrait nous aider oui...

En complément de la caisse gruyère, une autre explication "dans le même esprit" pourrait s'ajouter.
Pharmasunshine : Je t'envoi un petit MP. 8-)











James_Patagueul James_Patagueulicon_post
j'ai une marge à 27,33 je suis ravi d'apprendre que je suis un pourri et un voleur :=!
TMP TMPicon_post
dans le poste des achat, deja deux trucs a vérifier vu que les vieux titu ne regardent plus tout

- demande combien son grossiste lui promet comme remise, regarde ses remise effectives, entre 0 possible et 2.5 promis, cela fait en gros 26 euro de marge.
- regarde ensuite les remise generiques vu le CA on est a 200 000 de prix catalogue d'achat
le titu doit penser avoir 40% de marge avant plus 30% de marge arriere, mais il peut tres bien avoir 35 de marge avant et 12 de marge arriere ( voir moins)
dans un cas on est à 80 + 36 soit 116 de marge specifique generique dans l'autre 70 + 13 soit 83.Donc 33 de moins

on arrive TRES rapidement à 50K€ de moins de marge soit a la louce 2.5 points.

ces deux postes de remise sont peut suivit par les "vieux"

cela plus 2 ou 3 points de caisse gryere ...

on arrive a 33 de marge


(merde je ne suis qu'à 32)
" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "
chanard03 chanard03icon_post
Désolé James! Tu prends ça pour toi mais un cas ne fait pas une généralité.

TMP: +1

Message édité par : chanard03 / 03-02-2017 12:55

pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Un grand merci à tous pour vos contributions enrichissantes et rapides!

James, j'ai bien précisé que la cause d'une marge basse est souvent multifactorielle, mais en fonction du profil on peut pressentir la prédominance de l'une par rapport aux autres...
Donc avec ta marge c'est soit tu as une mauvaise politique d'achats et de vente, soit un taux élevé de produits "chers", soit tu pioches un peu trop dans la tirelire... ou tout ça en même temps, ou rien de tout cela, ou partiellement...

Le but du post est de connaitre, à travers vos expériences de titulaires ou transac ou comptable, tous les éléments qui pourraient engendrer une telle marge.

Je vais donc investiguer en direction des pistes que vous me proposez, si d'autres vous viennent à l'esprit n’hésitez pas.

Merci!
tuss
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Et concernant la ventilation de la marge par tranche de TVA, je vous en fais part dès qu'elle sera en ma possession. ;-)
tuss
jef89 jef89icon_post
Citation : TMP 
le titu doit penser avoir 40% de marge avant plus 30% de marge arriere, mais il peut tres bien avoir 35 de marge avant et 12 de marge arriere ( voir moins)
 

Décodeur please? :#
rastacouere rastacouereicon_post
demande a ton génériqueur il te décodera tout ;-)
TMP TMPicon_post
Citation : jef89 

Citation : TMP 
le titu doit penser avoir 40% de marge avant plus 30% de marge arriere, mais il peut tres bien avoir 35 de marge avant et 12 de marge arriere ( voir moins)
" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "
 

Décodeur please? :#  


juste les géneriqueurs mentent au moins autant que les grossistes
" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "
bluesky8 bluesky8icon_post
Petite question à propos de la marge, quand vous dites être sur d'avoir tout compter dedans.
Quand vous parlez marge c'est la marge commerciale ou marge brute globale ??
Quetedinfo Quetedinfoicon_post
si la petitesse de la marge est due au fait que le titulaire se sert dans la caisse cela ne peut etre qu'une bonne nouvelle pour le repreneur
en effet une meilleure gestion ne pourra aboutir qu'à une marge supérieure !
El_Toto El_Totoicon_post
Une autre possibilité (déjà vu dans mon cas) : le titulaire se fait rémunérer sa remise complémentaire du génériqueur via un groupement, ce qui fait que l'argent ne passe pas par la pharma mais va directement chez lui (sous forme de voyages, etc).
Le mec à qui j'ai racheté partait en vacances 12 semaines par an, toujours des voyages dans des pays lointains, et payés par son groupement.

PS : est-ce que tout ça ne mériterait pas d'être déplacé dans la partie privée du forum ?
Annonces de Pro
logo_atp2.png
Librairie
Réussir son transfert d'officine
Corinne Daver,François Pouzaud

Toutes les règles à respecter pour réussir son projet de transfert d'officine. Idées clés, encadrés sur la réglementation à connaître, témoignages et conseils vous éclaireront sur la démarche à suivre. Succès garanti !



30,00 € TTC
Activité du site

Pages vues depuis 2003 : 627 087 750

  • Nb. de membres 15 600
  • Nb. d'articles 373
  • Nb. de forums 31
  • Nb. de sujets 9
  • Nb. de critiques 46

Top 10  Statistiques