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Vos avis sur cette officine#17076

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pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Bonsoir à toutes et à tous,

Pourriez vous me donner votre avis sur cette officine, dans le cadre de ma première installation.

CA 950Ke
MB 26,5% (non non, vous ne rêvez pas)
2,1 : 78%
5,5 : 16%
19,6: 6%

Après visite et analyse des éléments par mon comptable, la faible marge s'explique par un taux hallucinant de produits chers (de plus de 150 euros).
En effet la ventilation des achats par tranche de prix met en lumière un taux de 45% de produits chers, ce qui est, du propre aveu de mon comptable, inédit dans sa pourtant longue et riche expérience en matière officinale.

Pharmacie située sur une artère très passante du centre ville d'une commune de plus de 100000 habitants en banlieue parisienne.

Malgré cela, elle dispose de nombreux atouts et me semble largement sous exploitée: Très bon environnement commercial, bon environnement médical (centre municipal avec 4 généralistes + 5 spécialistes), arrêt de bus en face, nombreuses écoles très proches etc...
La pharmacie est restée figée dans les années 50, d'ou d'important travaux en perspective (100Ke environ) avec possibilité de presque doubler la surface de vente.
Après une enquête de terrain auprès de certains habitants, le titulaire, en age de retraite, semble pâtir d'une image largement négative (rigidité, lenteur, aucune avance ni crédit).

Amplitude horaire aberrante: 9h-13h 15h-19h fermé le lundi matin.

Personnel : un préparateur de 46 ans, dynamique d’après ma constatation lors de ma visite.

Ma question est la suivante: En mettant en balance sa délirante proportion de produits chers et son potentiel qui me semble largement sous exploité, pourriez vous me donner un prix ou à défaut une fourchette de prix d'acquisition pour cette officine?

Désolé pour la longueur de mon post, mais je voulais être le plus exhaustif possible, afin de faciliter au mieux votre analyse.

Merci par avance.





tuss
corto61 corto61icon_post
première chose ,vu le taux de produits chers délivrés :vérifier la balance achat /vente des produits chers .A priori ,fait par le comptable .si les spécialistes sont des prescripteurs de produits chers ,cela peut s'expliquer aussi .Pour le prix ,prendre le CA ,dégager le montant en marge soit 252000 euros ,y soustraire la masse salariale (soit 35000 euros si un seul préparateur et les charges externes ) pensez à provisionner un assistant 13 semaines /an ,soit une journée par semaine + 4 semaines de congés /an .
globalement ,cette pharmacie doit s'acheter environ 450000 euros .
vu le secteur ,ce n'est pas à priori une mauvaise affaire ,surtout si travaux et extension possible .

syncmaster syncmastericon_post
une marge de 26.5% avec 45% de produits chers, ça vous semble cohérent? :#
moi je trouve ça élévé...

Message édité par : syncmaster / 12-12-2016 15:49

pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Bonjour,

Merci pour vos premiers éléments de réponse.

Corto61: pour te donner matière à comparaison, une officine toute proche, de CA quasi équivalent mais avec une marge brut à 31%, s'est adjugée à 40% du CA.
Alors certes, son emplacement est beaucoup moins intéressant que celui de la pharmacie que je vise, mais cela permet de d'avoir une idée sur les tendances de PV dans la zone.

Syncmaster: Plus exactment 290Ke de produits "chers" sur un CA de 945Ke.
C'est environ 40% du chiffre tiers payant.

Je vais vous expliquer mon raisonnement: on exclue cette part de produits chers lors de la négociation. On se base alors sur une assiette de 655Ke, qui se cèdent dans ce secteur aux alentours de 250Ke. Compte tenu du potentiel à exploiter, j'en proposerai 300Ke.
Mon expert comptable valide cette stratégie.

Qu'en dites vous? :-D


tuss
pharmaceutic pharmaceuticicon_post
Pourquoi pas... En espérant que son endettement n'est pas supérieur à 300ke ;-)
pharmaco
MKIII MKIIIicon_post
Ca fait combien en EBE ?
Pour un vieux titulaire la pilule va quand même être compliquée à passer !
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Bonjour,

Pharmaceutic: endettement de 65Ke, donc aucun souci

MKIII: l'EBE est de 74Ke (benefice net après impot, n'incluant pas la remuneration du titulaire)

Je préfère de loin lui faire passer la pilule que de me voir administrer un suppositoire géant, autrement plus douloureux ;-)
tuss
MKIII MKIIIicon_post
En gros tu lui propose entre 2 et 3 EBE retraité, c'est ça ?
TMP TMPicon_post
quand je penses qu'en Alsace on est encore a plus de 100% du CA ...
" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Erratum: il s'agit bien entendu de l'EBE "retraité", incluant la remuneration chargée du titulaire.
J'en propose donc grosso modo 4 fois l'EBE, ce qui est bas mais pas completement irréaliste, une sorte d'anticipation de l'amplification de la tendance à la baisse. :-P

TMP: Vous vivez sur une autre planete. Plus serieusement cela est essentiellement du à la particularité du quorum et à un faible volume de transactions il me semble ;-)
tuss
TMP TMPicon_post
oui le quorum est due à une loi teutonne de l'entre deux guerres
avant la reforme, c’était une officine pour 5000 habitants
" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "
goully goullyicon_post
Aucune suspicion de surfacturation de produits chers? Ton comptable n'est pas celui de l'ancien titulaire?
pharma93 pharma93icon_post
en cas de surfacturation la marge serait au contraire trop élevée je pense. Non?
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Bonjour,

Je suis d'accord avec pharma93. Une surfacturation, quel que soit le type de produit, entraîne un bénéfice net de 100% puisqu'il n'y a pas d'achat réel, d'où une augmentation du CA et de la marge.

En ce qui concerne le comptable, il n'est bien évidemment pas celui du titulaire, et par ailleurs très professionnel et particulièrement compétent.

Je fais une offre aujourd'hui à 300Ke, advienne que pourra. :b




tuss
MKIII MKIIIicon_post
bonne chance
michelm michelmicon_post
Je croise les doigts .. tiens nous au courant
pharmasunshine pharmasunshineicon_post
Merci à vous tous.

Je vous tiens au courant! ;-)
tuss
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