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AuteurTransactionnaires
bultus
2014       
 Modérateur

bultus
  Posté : 18-04-2018 09:49

Bonjour,
suite à ma première étude de dossier hier, j'ai quelques questions concernant les infos que l'on est en droit d'attendre quand on rencontre un transac.

Je m'explique : J'ai contacté 5 ou 6 cabinets de transactions. 2 d'entre eux m'ont dit qu'ils me diraient ou se situe la pharmacie pour que j'aille la voir et si elle me plaît, ils me donneront les bilans. Je trouve ça nul car je ne vais pas acheter une facade, j'achète un outil de travail et le premier critère c'est le salaire que je vais pouvoir en tirer ...

Celui que j'ai rencontré hier sur une affaire en particulier m'a donné l'adresse de la pharmacie, mais aussi les chiffres clés (bilan simplifié avec les éléments principaux). Mais il a refusé de me donner le prix de vente !! Là aussi je trouve ça très con car comment je peux calculer la rentabilité de la pharmacie si je ne sais pas combien va me coûter le prêt ??

Des conseils de la part des transac et anciens transac seraient la bienvenue : Quelles questions vous paraîssent pertinentes et comment jugez vous un candidat sérieux pour lequel vous avez envie de proposer de bonnes affaires ?

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pharexcel
370      

pharexcel
  Posté : 18-04-2018 14:36

Par habitude et convention, nous présentons toujours le mandat vendeur avec le prix de vente à nos acquéreurs. Il n'est pas rare que des transactionnaires essayent de vendre une officine sans le mandat pour le faire (avec les bilans tirés sur societe.com, il y a des spécialistes de la choses sur l'ouest qui polluent ainsi les dossiers) et mettent la pression sur le vendeur à partir d'une offre générée de cette manière et un prix parfois exubérant pour récupérer un mandat....
Donc oui je suis d'accord avec toi, un mandat vendeur doit être présenter pour valider le fait qu'il a bien la pharmacie à vendre avec un prix souhaité dessus. Aucun intérêt à le cacher...

De la même manière nous faisons signer un mandat acquéreur pour partager les pièces du vendeur qui assoit la confidentialité des informations transmises.

Un candidat sérieux est un candidat réactif, qui répond dans un délais raisonnable aux sollicitations et à l'étude des pièces... un candidat qui peut aussi prouver avant de faire une offre qu'il dispose effectivement de l'apport pour faire...

Nous ne vendons pas des pharmacies, nous installons des pharmaciens!

  Profil  
bultus
2014       
 Modérateur

bultus
  Posté : 18-04-2018 15:54

Ok, merci, ça confirme ce que je pensais.

Pour la réactivité aucun pb, on répond très rapidement. Pour l'apport, on a déjà 200ke disponibles, et le reste est en cours de déblocage, mais s'il n'est pas débloqué rapidement, nous pensions faire appel à L'OCéPé via leur offre initio pour doubler notre apport.

On a commencé les recherche il y a 2 semaines, mais je veux optimiser tout ça. Je n'ai pas envie de perdre mon temps pour étudier des offres qui ne correspondent en rien à ce qu'on souhaite. D'ou le besoin d'être prises au sérieux.

  Profil  
bultus
2014       
 Modérateur

bultus
  Posté : 18-04-2018 15:55

Tu ne connaîtrais pas de bon transac sur l'île de france par hasard Pharexcel ?

  Profil  
cookysprinter
683      

cookysprinter
  Posté : 18-04-2018 17:12

J'ai déjà eu le tour :me faire un signer un mandat alors que la pharmacie n etait pas en vente chez ce même trans actionnaire


  Profil  E-mail  
bultus
2014       
 Modérateur

bultus
  Posté : 18-04-2018 17:44

Je pense qu'il a vraiment la pharmacie en vente car il avait beaucoup de chiffres, les noms et âges des salariés etc...

Mais c'est vrai qu'il ne nous a rien fait signer. Je pense qu'il voulait qu'on aille voir la pharma avant de nous montrer le prix tout simplement parce que le prix doit être exhorbitant. Quand je lui ai demandé le prix il m'a dit "je vous rassure, ce ne sera pas 120 %CA, ni même 100% haha" ... Donc je m'attends à un beau 90% haha ...

Bref, on continue les recherches

  Profil  
pharexcel
370      

pharexcel
  Posté : 19-04-2018 10:41

Citation : bultus 

Tu ne connaîtrais pas de bon transac sur l'île de france par hasard Pharexcel ? 


J'en connais plusieurs mais je n'ai jamais été "client" donc difficile de juger. J'ai partagé des affaires avec un annonceur sur ce forum avec qui cela s'est bien passé mais je n'engagerai pas ma parole sans savoir à 100%, les enjeux sont trop importants et il suffit d'une (mauvaise) fois... Maintenant je peux te fournir un contact en mp.



Nous ne vendons pas des pharmacies, nous installons des pharmaciens!

  Profil  
twiniyonn
12   

twiniyonn
  Posté : 18-07-2018 22:27

Bonjour à tous,

Vu que ça a l'air de grouiller de requins dans l'ouest, avez-vous des noms de transactionnaires recommandables en Charente Maritime ? Idem pour l'Alsace (oui, les 2 régions n'ont aucun rapport).

  Profil  
TMP
1923       

TMP
  Posté : 19-07-2018 15:43

en Alsace le seul bien c'est Alain Labaume qui vient de partir à la retraite
mais a voir

le reste c'est désastreux y compris mon successeur chez Garinot

" moi j'aime bien les vaches "
" ça fait beau dans les prés "
" ça habille bien les champs "
" et puis ça s'meut lent'ment "
" ça fait du bien aux gens pressées "
" moi j'aime bien les vaches "

  Profil  
bultus
2014       
 Modérateur

bultus
  Posté : 17-12-2018 12:52

Bonjour,
petit retour d'expérience pour ceux que ça intéresse !

Pour un achat sur Paris, j'ai contacté environ 99% des transactionnaires du secteur et voici mes avis :

- Philippe Rouyer (CDPharm) : très professionnel, c'est avec lui que j'achète.
Il a très bien géré les échanges avec l'acheteur et soulevé les points importants. Il nous a trouvé LA pharmacie que l'on recherchait. Il nous en a présenté 2 avant qui ne correspondaient pas vraiment à notre recherche, mais aucun transac ne vous présente la perle du premier coup.

- Mr Hayaud et Mme Roger (Cabinet Villard) : très bon contact également, nous avons presque acheté avec eux, mais nous attendions les résultats du dernier bilan et ils se sont avérés très mauvais, avec en plus un vendeur qui refusait de baisser son prix pour être en cohérence avec les prix du marché. Ce que j'ai apprécié avec eux, c'est que dès le premier rendez-vous, ils nous ont présenté 6 pharmacies qui se rapprochaient de nos critères et non pas une pharmacie à la fois. Nos échanges étaient transparents et constructifs.

- Cabinet Channnels : J'ai vraiment eu l'impression d'être un pigeons, ils m'ont présenté 4 ou 5 pharmas, mais aucune n'était achetable ... Des dossiers catastrophiques. Je n'ai aucune confiance en ce cabinet...

- Les autres : variable, il a fallu harceler certains transac pour avoir des propositions, et je crois que c'était une période assez creuse avec peu de pharmacies en vente...

Conseils :
Toujours étudier rapidement les offres pour donner un début de réponse en moins d'une semaine, ça montre que vous êtes intéressé et que vous souhaitez réellement acheter.

Quand une offre ne vous convient pas, prendre le temps de donner des arguments pour que le transac ne vous propose pas une pharma avec les mêmes défauts (et s'il le fait, ne pas hésiter à le recadrer gentiment en lui expliquant que vous lui avez déjà dit que vous ne vouliez pas ça...)

Bien maîtriser les ratios du secteur (loyer moyen, charge salariale, marge etc...) pour montrer que vous savez ce que vous faites et être pris au sérieux, mais même comme ça certains on essayé de nous pigeonner ... Ne vous précipitez pas sur les premières pharmacies que vous verrez, apprenez à cibler vos critères et à chercher les pb, ça vous formera pour les suivantes.

Si vous le pouvez : être un homme, de 35-40 ans environ, et avoir déjà été titulaire doit être un plus ... je suppose...

Bon courage aux femmes, aux jeunes et aux primo-accédant !!

  Profil  
edaude
177     

edaude
  Posté : 18-12-2018 20:59

Je confirme: être une femme primo-accédante, c'est pas évident!!!

Citation : bultus 

Bonjour,
petit retour d'expérience pour ceux que ça intéresse !

Pour un achat sur Paris, j'ai contacté environ 99% des transactionnaires du secteur et voici mes avis :

- Philippe Rouyer (CDPharm) : très professionnel, c'est avec lui que j'achète.
Il a très bien géré les échanges avec l'acheteur et soulevé les points importants. Il nous a trouvé LA pharmacie que l'on recherchait. Il nous en a présenté 2 avant qui ne correspondaient pas vraiment à notre recherche, mais aucun transac ne vous présente la perle du premier coup.

- Mr Hayaud et Mme Roger (Cabinet Villard) : très bon contact également, nous avons presque acheté avec eux, mais nous attendions les résultats du dernier bilan et ils se sont avérés très mauvais, avec en plus un vendeur qui refusait de baisser son prix pour être en cohérence avec les prix du marché. Ce que j'ai apprécié avec eux, c'est que dès le premier rendez-vous, ils nous ont présenté 6 pharmacies qui se rapprochaient de nos critères et non pas une pharmacie à la fois. Nos échanges étaient transparents et constructifs.

- Cabinet Channnels : J'ai vraiment eu l'impression d'être un pigeons, ils m'ont présenté 4 ou 5 pharmas, mais aucune n'était achetable ... Des dossiers catastrophiques. Je n'ai aucune confiance en ce cabinet...

- Les autres : variable, il a fallu harceler certains transac pour avoir des propositions, et je crois que c'était une période assez creuse avec peu de pharmacies en vente...

Conseils :
Toujours étudier rapidement les offres pour donner un début de réponse en moins d'une semaine, ça montre que vous êtes intéressé et que vous souhaitez réellement acheter.

Quand une offre ne vous convient pas, prendre le temps de donner des arguments pour que le transac ne vous propose pas une pharma avec les mêmes défauts (et s'il le fait, ne pas hésiter à le recadrer gentiment en lui expliquant que vous lui avez déjà dit que vous ne vouliez pas ça...)

Bien maîtriser les ratios du secteur (loyer moyen, charge salariale, marge etc...) pour montrer que vous savez ce que vous faites et être pris au sérieux, mais même comme ça certains on essayé de nous pigeonner ... Ne vous précipitez pas sur les premières pharmacies que vous verrez, apprenez à cibler vos critères et à chercher les pb, ça vous formera pour les suivantes.

Si vous le pouvez : être un homme, de 35-40 ans environ, et avoir déjà été titulaire doit être un plus ... je suppose...

Bon courage aux femmes, aux jeunes et aux primo-accédant !!  

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cookysprinter
683      

cookysprinter
  Posté : 19-12-2018 16:37

Je confirme aussi....femme primo accédante c est l horreur


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cookysprinter
683      

cookysprinter
  Posté : 19-12-2018 16:38

D accord aussi sur channels


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Whoops
4010       
 Modérateur

Whoops
  Posté : 20-12-2018 14:27

Au cas où, si vous pensez que c'est parce que vous êtes des femmes qu'il y en a qui vous propose des daubes, dormez tranquille, c'est pas la raison.

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tnttnt
244     

tnttnt
  Posté : 20-12-2018 17:42

@bultus : totalement d'accord sur Channels.
Ils m'ont présenté la 1ere pharma que j'ai visitée. Gros CA, ils me préconisent un prix d'achat et m'expliquent quel sera mon futur salaire. Au fil des visites, j'ai de moins en moins écouté les transactionnaires et j'ai fait mon propre tableau de comparaison. Au final, je me rends compte que Channels m'a proposé un dossier tout pourri ; en tout cas le prix demandé n'avait aucune corrélation avec la rentabilité de la pharma.
Ils m'ont rappelé une fois que j'avais acheté une pharma et je leur ai dit tout le bien que je pensais d'eux...

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bultus
2014       
 Modérateur

bultus
  Posté : 21-12-2018 13:59

Citation : Whoops 

Au cas où, si vous pensez que c'est parce que vous êtes des femmes qu'il y en a qui vous propose des daubes, dormez tranquille, c'est pas la raison.  


Non, ils proposent des daubes à tout le monde, mais quand on est une femme, certains gentils transac se permettent de prendre un ton très paternel et nous parlent comme à des êtres inférieurs, ce n'est pas du tout agréable...

Ou alors on va nous proposer des affaires "pépère", idéal pour avoir une vie de famille et élever des enfants... Je ne pense pas qu'on présente les choses de la même façon à un homme...

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cookysprinter
683      

cookysprinter
  Posté : 21-12-2018 16:11

Tout à fait vrai .....et si vous êtes célibataire ça passe mal ds leur previ


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