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première installation ; Qu'attendre des generiqueurs ?#15363

8Contributeur(s)
montauban82TMPpadaOneGeo31apotidu78michelmEl_TotoCalipharma
4 Modérateur(s)
ManagerWhoopsBixente64bultus
montauban82 montauban82icon_post
Avant une première installation prochaine en Haute Garonne, je reçois nos amis les generiqueurs. Mais que faut il en attendre ,hormis la remise à 40%, et qu'est ce qui pourrait les différencier ? quels sont les pièges à éviter ? les labos à privilégier ? merci pour votre aide... les rdv tombent !!
TMP TMPicon_post
tu peux esperer un +10
padaOne padaOneicon_post
Ah tu balances un chiffre comme ça toi, sans connaître ses achats annuels....
Geo31 Geo31icon_post
Les conditions 40+.. ne sont déjà plus valable avec les nouvelles tranches !

Le pondéré sera plus près des 30 que des 40 :-?
apotidu78 apotidu78icon_post
Attention aux patients mécontents lors du changement !
TMP TMPicon_post
je balance un chiffre comme cela parce que de nombreux generiqueuer prennent en compte le taux du labo par apport aux autres generiqueurs comme arrow par exemple.

ensuite pour un nouveau client on fait toujours des efforts.

donc meme une petite pharmacie peut faire plus que 40%

je suis à 47% chez teva et 58% chez krka avec un potentiel d'un peut moins de 100K€ par an non remisé

Message édité par : TMP / 29-04-2015 15:42

Geo31 Geo31icon_post
57% chez Teva ???

Tu es sur de ce que tu dis ?
padaOne padaOneicon_post
Il doit vouloir dire 40+17 mais ça ne fait pas 57...
TMP TMPicon_post
pardon 47% désolé
montauban82 montauban82icon_post
merci a tous.
geo31 je ne comprends pas ton histoire de nouvelles tranches. Considéres tu que la nouvelle reçu va baisser le CA generique et donc les remises ?
Sinon, hormis al remise, peut on obtenir d'autres menus avantages type services et formation..
Je dis bien sur aussi recevoir les grossistes. Que négocier avec eux?
michelm michelmicon_post
la première question pour moi serait,: as tu un groupement??
car cela change la donne du tout au tout ;-)
Geo31 Geo31icon_post
Les génériqueurs (la plupart) se sont vanté d'avoir une grande partie de leur catalogue à 40% sauf que maintenant ils revoient leur copie en créant des tranches (0/2.5/17/25/40) !

Alors au pondéré tu n'as jamais 40% de remise avant tu as un pondéré qui varie entre 30 et 37-38 pour les meilleurs.

Donc tu n'as jamais tes 40%+... , ce n'est pas juste, il faut raisonner en global !
montauban82 montauban82icon_post
michelm , il me faut aussi choisir un groupement. tout a mettre a plat!! groupement adossé a un grossiste ou autre ? des idées?
TMP TMPicon_post
les facture de virtuose te donne la remise pondéré par labo
moi je suis a 37,4 sur les 4 derniers mois

après tu demande des coopérations ...
padaOne padaOneicon_post
J'aurais tendance à déconseiller les groupements des grossistes car ça te lie encore plus à eux : si tu veux changer de grossiste en milieu d'année c'est la galère (c'est un peu mon cas aujourd'hui).
El_Toto El_Totoicon_post
Moi je n'ai pas plus de 40 sur facture.

Si vous voulez approfondir le sujet, direction le forum pro car les murs ont des oreilles. ;-)
montauban82 montauban82icon_post
el tot je ne trouve pas le lien du forum pro... pouvez vous m'aider?
padaOne padaOneicon_post
Vous savez que je sais même pas ce que c'est le forum pro j'y suis jamais allée :-P
padaOne padaOneicon_post
Merci, j'enverrai la fifiche lundi ;-)
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