Bonjour à tous,

nos travaux pour notre transfert ont enfin commencé.
Nous allons passé de 20m2 de surface de vente à 80.
Actuellement, nous avons uniquement la gamme complète AVEINE qui marche très bien.
et Laidno qui marche pas,
Je me demande quelle gamme implantée sachant que je suis en suis en semi rural ( commune de 2500 hab, 25 mn ville universitaire, pouvoir d'achat en dessous de la moyenne national, seule au village).

on pensait à la gamme weleda ? Roge cavailles ?

Qu'en pensez vous ? :-)

A peu près la même disposition que toi , j'avais déjà avene, j'ai implanté cicabiafine, Roger Gallet et nuxe, et tout marche plutôt bien . Apres ce n'est pas la vente du siècle sur nuxe mais l'image de la phatmacie est plus sympa

Afin d'être raisonnable, suite a un transfert, il faut une dizaine de gammes de para. Sinon le modèle est déjà périmé.

Les incontournables :
- Avene,
- LRP,
- Bioderma,
- Vichy,
- Gallet,
- Cavailles,
- Klorane,
- Weleda ,
- Mustela

Les fortement recommandés ;
- uriage,
- Aderma,
- Ducray,
- Nuxe
- Caudalie

Les optionnels en fonction de la clientèle :
- phyto ou Furterer,
- Cica-Sensi-Biafine,
- Topicream,
- SVR
- Sanoflore,
- Galenic,
- Laini,
- MKL,
- Biobeauté,
- ... Sans limite

80 m2 de surface de vente c'est mieux que 20, mais c'est encore trop faible. Mais cela doit permettre de positionner au moins les indispensables et 2-3 gammes secondaires a choisir en fonction de la clientèle.

Pas tout à fait d'accord : Vichi, Galete et Veleda : ça peut attendre (je te rappelle qu'ils n'ont que 80m2), ce sont des marques "relativement" peu demandées, peut-être est-il possible de s'arranger avec un confrère pour avoir les références qui tournent le plus? :#

Ensuite, pour Nuxxe et Codalie, tout dépend de la typologie de la patientelle (surtout que ce sont des marques qui coûtent cher à implanter) : chez moi ça ne tournerai pas du tout (d'ailleurs je me suis fait un mini rayon nuxxe et franchement bof)

Et pour la dernière partie, Léno est très accessible, pourquoi s'en priver?
Et perso je recommande de développer le rayon bébé car les mamans sont fidèles et on voit grandir nos petits patients... Et j'aime beaucoup Beabba qui fait des petits trucs comme boîtes à lait, cuillères, accessoires qui ont l'avantage de ne pas périmer (mais là on est à la limite de la parapharmacie)

Roger Cave à yes ça fait un peu grande surface je trouve comme produits, un peu comme Neutre à pharm. Il y a une clientèle donc il faut une des deux gammes.

Sinon il faut Av, Biod, Uri, Adem, LRP, Ducr, Klor ou Must, et une gamme un peu + chic si tu as la clientèle : Vis Chie, Lis et raque, Galet nic voire Dard fin ou Or lane si tu as de la clientèle à l'aise

oui, on a que 80 m2 !!

pour la para (sans bébé/maman/hygiène intime), on a 7 descentes

que pensez vous alors de faire :

- 2 descentes d'aveine-
- 1 descente LRP
- 1 descente Biod.rma
- 1 descente klorana
- 1 descente aderma ou Uriage

et 1 descente cavailles/weleda ou laino

7 descentes pour 80 m2 ! C'est un choix délibéré ou une erreur d'agencement ?

Avant mon transfert, j'avais 18 descentes dans 44 m2 ! et elles dégageaient 400 Ke de CA

Autre erreur stratégique évidente : pourquoi consacrer 2 descentes pour 1 fournisseur alors que vous n'en disposez que de 7 ?? :-o :#

Sinon, si vraiment vous n'avez que 7 descentes à consacrer à la para (c'est d'ailleurs la raison pour laquelle ça ne pourra pas très bien fonctionner, faute de choix, le client ne prend que le strict nécessaire), il faut prendre 6 incontournables + 1 "marge" (cette dernière doit être une marque de qualité, peu connue, fidélisante et très rentable).
Les 6 indispensables, à mon avis, sont :
- Avene,
- LRP,
- Bioderma,
- Gallet,
- Cavailles,
- Klorane,
- Mustela

Bon, ça fait 7 ... mais Klorane c'est du capillaire, un présentoire de sol suffit.

Uriage peut être une gamme "conseile" rentable.

cavalles...à fuir.....je te conseille bioderma ou uriage et gamme plaisir nuxe. Voyez leur résultat de 2014.
a bientot

Nuxe sans Caudalie c'est bancal quand même.

Si clientèle âgée, Cavailles c'est plus facile a sortir. Et faut partie des gammes peu rentable (stock/marge/ventes)

Tu n'as pas bien lu Poussin, apparemment il ne compte pas tout ce qui es bébé dans ces 7 rayonnages (autres rayons déjà dédiés?). Dans ce cas, on ne compte pas Mustela qui va dans les bébés.

Même avis par contre pour aveine : aucun intérêt de faire 2 rayons :paf , d'autant que les autres (Rp et bio) vont être jaloux.

Pour Uriaage, Adairma et Kloklo, tu peux faire des rayons "satisfaisants" avec une demi- descente. Pas besoin de faire toutes les références. :#

Idem pour Nuxx et Gallay à mon humble avis.

Un conseil : va visiter des pharmacies pour te rendre mieux compte de ce que tu souhaite dans la tienne, regarde bien l'étendue des gammes et vois si tu as la place de les faire, fais toi un petit schéma pour te donner une idée.
Bon courage! :=!

En effet, je n'ai pas que 7 descentes !!
mais j'ai 7 descentes à consacrer aux crèmes:

donc:

1) AVENE
2) BIODERMA
3 ) LRP
4) CAVAILLES (on a souvent de la demande de nos petits vieux)
5) ??
6) URIAGE
7) LAINO


Ma clientèle n'a pas un rond donc je me vois pas faire des gammes chers/chic

tu as chiffré ce que cela va te couter en immobilisation de stock?

emménagement dans 1 mois ! :-D

On hésite toujours sur le choix de la gamme beauté ?

Au final, gamme dermato
on aura
avene
LRP
bioderma/Aderma (demi descente)

pour rappel, pharmacie semi rural (20 mn ville universitaire 150.000hab), seule au village , population pas très riche, MSA+, famille +++

donc quelle gamme beauté???

- Vichy (avantage, commande groupé avec LRP)
- nuxe (ca banque :-o)
- caudaly (idem)

???

Merci de votre aide

Message édité par : tomichelamiche / 03-06-2015 17:36

Moi je voterais pour la Laino en gamme beauté pour pas riche.... parce que les leaders que tu as cité ça douille et tu marges pas en plus.....

En tout cas je voterai pas pour Vichi! Je trouve que c'est plus trop une marque qui a plus trop le vent en poupe (peut être parce que personne ne vient nous démarcher). Mais nuxxx ou codalie me semblent plus dynamiques et dans l'air du temps... Mais c'est vrai que les implantations font mal...
Laino c'est moins glamour mais peut être plus en rapport avec les possibilités de ta clientèle...

laino, on a déja, on gardera mais j'aimerai une gamme plus sympa !
Même pour l'équipe... un challenge

Alors entre caud et nuxxx regarde quel labo te fait le plus de facilités niveau mise en place, reprise, échanges... Après je pense que c'est kif kif niveau produits

Sanoflore gamme bio lrp donc ok pour cde groupée et packaging coloré et moderne .

au début, on était parti sur sanoflore justement, mais le commercial n'a pas voulu :paf

Il a eu raison : Sanoflore c'est dur et c'est pour les bobos de la ville (donc pas du tout ta cible)