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peut on s'investir dans une officine sans apport financier?#13719

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lily0802mariepHomeopatikpoussin_arverneparmentierTMPApothiwebPoLoGwADacanardwc_69
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lily0802 lily0802icon_post
Bjr,
Je suis assistante dans une officine de centre commercial depuis 15ans. Depuis 3 ans, un des deux titulaires est parti en retraite, je m'étais renseigné à ce moment pour m'associer avec le titulaire restant, seulement impossible sans apport financier.
La pharmacie avait un CA de 2800 000€ en 2009, aujourd'hui elle est descendue à 2 200 000€. Le titulaire en place attend sa retraite qu'il espère prendre dans 4-5 ans, est présent à peine 30heures par semaine et manque de réelle motivation..
Je suis attachée à cette officine, je pense qu'il devrait revoir les dispositions de ses gammes. Exemple frappant, nous avons les dentifrices d'un coté et les brosses a dent carrément à l'opposé de l'officine toute en longueur...Et ce n'est qu'un exemple parmi tant d'autres. Les rayons sont poussiereux, les etiquettes de toutes les tailles et de toutes les formes...bref c'est la pagaille!
J'ai bien essaye de le convaincre de faire quelques changements mais il a peur que ça destabilise notre clientèle..
Les préparatrices sont démotivées et ne font pas leur maximum. Il faut dire qu'on est sans cesse en rupture de médicaments conseil courant (maxilase, nurofen....etc..)bref je suis convaincue qu'il y a moyen d'optimiser le CA, d'une part en augmentant les ventes, en réduisant le stock endormi très important et en organisant les ventes en fonction de notre stock.
Sans doute suis je crédule, mais j'aimerais demander au titulaire de m'investir avec lui non pas financièrement mais en augmentant mon temps de travail afin de revoir toute l'organisation de l'officine. Actuellement je manque de temps pour le faire avec les ventes, le tiers payant...Je ne demanderais pas non plus d'augmentation de salaire, mais un % sur le bénéfice annuel à condition que celui-ci augmente. Il n'a rien à perdre.. Quand pensez vous? est ce légalement faisable?
MERCI

lily0802



lily0802
mariep mariepicon_post
Très intéressante démarche ! je te souhaite d'arriver à convaincre ton titulaire de te laisser te lancer, c'est passionnant. Et je pense que chacun peut y trouver son compte, financièrement ou pas, mais sûrement un investissement passionnant pour toi. Ca m'aurait plu de faire ça.
Aucune idée sur le plan légal, même si ça tient la route dans la théorie. Je suis peut-être idéaliste et naïve, j'espère que non et que tu pourras avancer dans cette voie pleine d'espoir et de belles réussites.
Je rêve ? Peut-être. Aux autres de dire ...
Homeopatik Homeopatikicon_post
De l'intéressement quoi ?! Bien sur que c'est légal :-D

http://www.journaldunet.com/management/pratique/primes-et-avantages/89/l-interessement.html

Message édité par : Homeopatik / 11-03-2014 14:28

poussin_arverne poussin_arverneicon_post
Très bonne idée de mon point de vue. A moins que le titulaire ne soit totalement fou ...


Mais attention : il faut que tu sous certaine de ne pas être intéressée par la reprise de l'officine au départ en retraite du titulaire --> sinon tu sera biliée d'acheter le "fruit de ton travail".

La meilleure solution est certainement un rachat de parts.
lily0802 lily0802icon_post
Le rachat sera impossible a son départ bien que j'aurais vraiment aime..mais évidemment il n'est pas question que je racheté le fruit de mon travail (si toute fois je réussie..)
Pour l'intéressement, merci pour le lien, mais peut il le mettre en place pour une seule personne et non pas l'équipe entière? Et a votre avis, quel % dois je lui demander sur l'augmentation du bénéfice?
J'ai bien pense a racheter des parts mais je n'ai pas d'apport, et oui un mari, 3 enfants, une maison, on peut pas tout avoir....comment se calcule le prix d'une part d'ailleurs?
lily0802
poussin_arverne poussin_arverneicon_post
L'intéressement doit concerner une équipe, et non une personne.

Dans ton cas, tu as deux solutions :
- négocier une prime de performance (% ou paliers selon une grille de paramètres établie à l'avance). Cela peut être base sur l'augmentation du CA, de la marge ou de la PCG (performance commerciale de gestion). Le dernier paramètre est pour moi le plus pertinent.
- négocier la rétribution sous forme de parts (si la pharma est en société, ce qui semble être le cas vue l'historique) en fonction de l'augmentation du CA.

La seconde possibilité a ma préférence :
1. Car ça évitera que tu te fasses virée comme une malpropre lorsque l'officine se vendra a des associes (toujours difficile a vivre lorsqu'on a beaucoup donné)
2. Ça te met le pied à l'étrier dans la perspective de devenir titulaire.
lily0802 lily0802icon_post
Seulement il me faudra au moins 50% de part a son départ pour prétendre a un achat..ça me parait difficile a obtenir en moins de 5ans
lily0802
lily0802 lily0802icon_post
Peux tu m'en dire davantage sur la rétribution sous forme de part stp. A combien d'augmentation du CA ou en %, puis je prétendre a une part?
lily0802
poussin_arverne poussin_arverneicon_post
Non, c'est à négocier avec lui. Un bon deal serait par exemple : tu augmentes le CA de 10%, tu gagnes 5% de parts. (Je dis ça a titre d'exemple, mais ça peut être 10%), a réfléchir avec lui.

Tu pourrais avoir 10% des parts par exemples dans 5 ans, ce qui HE met le pieds à l'étrier pour en acheter d'autres (en association par exemple)
parmentier parmentiericon_post
Citation : poussin_arverne 


1. Car ça évitera que tu te fasses virée comme une malpropre lorsque l'officine se vendra a des associes (toujours difficile a vivre lorsqu'on a beaucoup donné)



Donc, Poussin, ne pas trop donner quand on est adjoint car de toute façon on ne percevra pas les fruits de son travail et souvent "la récompense" sera en fait de perdre son job (lors de la vente de l'officine)... C 'est vrai et souvent vérifié...

Comment s'étonner ensuite que certains pharmaciens adjoints ne s'investissent pas puisque ceux qui s'investissent, qui rendent un service exemplaire au patient, ne seront pas récompensés (et même souvent remerciés en prenant la porte)!

Cette profession marche finalement sur la tête, en étant, bien que profession de santé, entièrement organisée par et vers sa financiarisation via et pour la valorisation des fonds de pharmacie....

Pourquoi pas en fait du business avant tout? Mais arrêtons l'hypocrisie des discours des uns et des autres pour qu'au moins les jeunes qui s'engagent dans cette filière le fassent en toute connaissance de cause...
TMP TMPicon_post
enfin moi je suis ballot
mais tu rachète 5% des part ce jour

tu décides du prix des part dans 5 ans

et si la marge brute augmente tu demande une renumérattion en part

juste il faut le convaioncre
en plus je ne suis pas sur que les SELAS avec 51% toi et 49% lui ne lui permette pas si il est a la retaite de garder ses parts 10 ans
poussin_arverne poussin_arverneicon_post
Citation : parmentier 

Citation : poussin_arverne 


1. Car ça évitera que tu te fasses virée comme une malpropre lorsque l'officine se vendra a des associes (toujours difficile a vivre lorsqu'on a beaucoup donné)



Donc, Poussin, ne pas trop donner quand on est adjoint car de toute façon on ne percevra pas les fruits de son travail et souvent "la récompense" sera en fait de perdre son job (lors de la vente de l'officine)... C 'est vrai et souvent vérifié...

Comment s'étonner ensuite que certains pharmaciens adjoints ne s'investissent pas puisque ceux qui s'investissent, qui rendent un service exemplaire au patient, ne seront pas récompensés (et même souvent remerciés en prenant la porte)!

Cette profession marche finalement sur la tête, en étant, bien que profession de santé, entièrement organisée par et vers sa financiarisation via et pour la valorisation des fonds de pharmacie....

Pourquoi pas en fait du business avant tout? Mais arrêtons l'hypocrisie des discours des uns et des autres pour qu'au moins les jeunes qui s'engagent dans cette filière le fassent en toute connaissance de cause...
 


Attention : les petits conseils que je me permets de donner a Lily ne sont pas faits pour tête généralisés. Son cas est unique, comme chacun, et non transposable à tous les adjoints ...

De plus, Lily me semble dynamique, motivée, concernée, énergique, engagée, épanouie, ... Bref, une personnalité adaptée à une carrière de titulaire. Mais loin d'être géralisable à une population d'adjoints toute entière ! (Si j'osais, je dirais "comme nous pouvons le voir sur ce forum" ... mais je n'ose pas)
lily0802 lily0802icon_post
Merci pour tous ces compliments poussin, je n'en demandais pas temps!...

Dans un premier temps, je vais étudier discrètement les gammes de para et voir ce que l'on pourrait envisager, plus particulièrement sur le stock non vendu depuis 3ans! Pour le conseil OTC, évaluer les médicaments conseils de la même famille en fonction de notre marge afin d'orienter nos conseils, voir la disposition de nos gammes pour les rendre plus visible et enlever tous ces présentoirs qui gachent la vue!!!
Je vais me constituer un petit rapport afin d'appuyer ma requête auprès du titulaire.
Une rétribution sous forme de % par rapport a l'augmentation du CA me serait judicieux.
Mais je serais imposable dessus, et ça me convient moins ...mdr

Puis je laisser cette rétribution au sein de l'officine et la récupérer à la vente de cette dernière? Que m'apporterait 10% de parts à la vente à autrui?, ne serait ce pas un handicap pour sa revente à lui?

Je suis un peu dans une impasse, je voudrais m'investir mais je ne sais pas comment, peut -être devrais je commencer par voir mon banquier afin qu'il m'explique les différentes possibilités qui s'offrent à moi ou pas.

Merci encore pour vos réponses qui me sont fort utile
lily0802
poussin_arverne poussin_arverneicon_post
Non il faut commencer par voir ton titulaire. Il faut connaître ses envies et ses
Objectifs. Prends rdv et expose lui tout ce que tu nous as dit. Attends de voir sa réaction : ce ne peut être que lui qui décide.

Le banquier, c'est une autre étape ...

Apothiweb Apothiwebicon_post
Bonjour,

Oui, le banquier, c'est peut-être trop tôt.
Je te conseillerais plutôt de prendre un RV avec un expert comptable spécialisé dans le domaine de la pharmacie.

Apothiweb
PoLoGwADa PoLoGwADaicon_post
Parmentier for ever... :-kiss)
canardwc_69 canardwc_69icon_post
Citation : PoLoGwADa 

Parmentier for ever... :-kiss)  


Je plussoie!
Coin Coin!!!
lily0802 lily0802icon_post
Merci pour vos conseils, a moi de jouer, je n'ai rien a perdre
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