On vient de me proposer une pharma avec un CA 1 400 000€ dans un coin sympas.
Pour le moment je n'ai aucun chiffre, juste que le titulaire en veut 80% du CA.
C'est pas un peu excessif pour un CA de ce type.

Ceci n'est que la mise à prix de départ, attends les détails des chiffres pour la négo. Bien sûr que tu vas proposer moins, lle vendeur acceptera...ou pas, selon la cohérence de ton offre et son envie réelle de vendre...ou pas.

Ton post lancé comme ça ne fera qu'attirer toujours les 3 mêmes qui te diront de n'en proposer que 50% du CA ou de passer ton chemin. A toi de les suivre selon si tu comptes t'installer un jour...OU PAS :-D

c'est l' EBE qui'il faut voir, pas le CA

Bonjour,

Pas mieux.
Je dirais que tout dépend de l'offre et de la demande, et surtout de ton intérêt pour cet affaire.
Mais au risque de faire parti des 3, je garderais à l'esprit que le marché est du côté des acheteurs en ce moment.
En tous cas bon courage dans cette aventure !

tout dépend de ce qu'on achète...si tu fais +30% dans l'année qui suit, tu peux même l'acheter 90%...quel est ton apport, déjà il déterminera plus ou moins le max que tu peux emprunter? ensuite quel est la typologie de l'officine, urbaine ou rurale, quel est l'état de la concurrence, quels sont les 3 derniers CA, quel est la marge, l'EBE....comme le dit lavrille 80% est un bon point de départ...pour négocier.....

Quelle drôle d'idée lol.
C'est la prime à la nullité de l'ancien titulaire ?
Ou c'est une sur-prime due sur le travail que l'acheteur pense effectuer ?

c'est surtout une boutade poussin....ou une lapalissade...tu peux prendre le risque d'acheter plus cher une affaire que tu feras progresser que moins cher une affaire qui stagnera...entre deux pharmaciens qui ont acheté 80-90% 2 affaires différentes et dont seul l'un des deux voit son CA augmenter....un seul a fait une bonne affaire et n'a pas acheter trop cher....on a tous dans notre entourage ces 2 exemples opposés....et qui prouve bien que s'installer n'est vraiment pas une science exacte.....

Ceci n'est plus vrai aujourd'hui.

La façon la plus simple et rapide d'obtenir une progression, c'est de faire du discount. Le prix à payer est une rentabilité pourrie qui peu aller jusqu'à la liquidation (c'est le modèle "Lafayette"). Avec 2 exemples cuisants pour ce modèle (Nancy et Lyon).

A contrario, certains parviennent à faire bondir la rentabilité sans booster le CA (parfois même une régression).

Ceux qui chassent le chiffre se trompent de combat de mon point de vue.

Dans ce cas à quoi bon avoir 1 site internet? Pour y vendre quelque chose il faut avoir des prix très bas donc pas rentable à condition de faire du chiffre :paf

La rentabilité peut parfois ne pas être rapide. Le site Internet est un choix stratégique a moyen-long terme. C'est un pari qui peut être perdant. Je ne l'aurais pas tenu en début d'installation.

Donc pour te répondre, dans l'ordre d'importance :
1. Je voulais me payer le luxe de prouver qu'on pouvait le faire correctement sans le moindre risque supplémentaire qu'en réel. Ne rien faire, c'est accepter ceux qui le font mal,
2. Apporter un service de qualité qui correspond à un besoin (handicapés, confidentialité, résidents à l'étranger, ...)
3. C'est un jeu : ça m'amuse de tenter d'être un petit caillou dans les grandes chaussures des gros faiseurs ...
4. C'est un magnifique outil de motivation et remise en question pour toute l'équipe,
5. La rentabilité est indirecte : elle est due à l'image dégagée par le site (maintenant c'est trop tard pour ça : Internet a une vitesse de réponse ultra-réactive : seuls les tout premiers ont pu bénéficier de cet effet. Pas de place pour les suiveurs ou à un prix démesuré),
6. Ce pourrait être un outil de rentabilité dans quelques années, si le marché du médicament se joue en partie sur le net.

La croissance du CA n'a jamais été un critère.

Merci pour la question très intéressante

Merci poussin...même si j'ai bien envie de jouer les suiveurs quand même (mais pas à prix démesuré cela va de soi ;-) )

Je me lance aussi, mon groupement propose une solution clé en main abordable alors allons brouiller les cartes.
Le but n'est pas la rentabilité mais plutôt d’amener moi aussi mon petit caillou pour éviter l'apparition de trop gros.
Et puis c'est moderne, multicanal, pick and go toussatoussa

euh, désolé Poussin mais sur Lyon, il n'y a jamais eu de liquidation de "Pharmacie LAFAYETTE"... Actuellement,il y en a une et qui marche trés fort...

J'ai peut-être tort, mais je crois que ces solutions "clé en main" ne sont pas adaptées à la vente sur Internet. Elles ne visent qu'à enrichir ceux qui les vendent ...
Je peux me tromper, mais dans quel autre canal de distribution des solutions "clé en main" ont fonctionné ? (je veux bien changer d'avis si on me prouve que je suis passé à côté de quelque chose).

Une preuve : en parapharmacie, "'1001 pharma ...toussa" offre une solution qui leur rapporte gros. Mais tous les confrères que je connais qui participent ne voient quasiment pas de commandes. Cet outil n'est pas adapté à la vente en ligne. Les consommateurs cherchent du prix et de la simplicité, pas une usine à gaz !

Le Web est une jungle, les pigeons n'ont pas fini de se faire croquer ^^

J'ai parlé de "style Lafayette", afin que tout le monde puisse comprendre. Je pense que l'exemple dont je parle est suffisamment clair pour ceux qui connaissent ... ( http://www.yelp.fr/biz/pharmacie-blanchet-des-cordeliers-lyon)

Quand à celle qui "marche très fort" (implantation récente me semble-t-il ?), peux-tu nous donner la rentabilité stp ?

Message édité par : poussin_arverne / 23-12-2013 15:06

Message édité par : poussin_arverne / 23-12-2013 15:07

Message édité par : poussin_arverne / 23-12-2013 15:09

En l'occurence c'est le site qui est clé en main, plus qu'a choisir les produit, les fiches sont pretes et la solution de paiement centralisée au niveau du groupement est sécurisante (et sans frais).

Le tout pour un tarif sans doute 10 fois inférieur à ce qui se pratique si on part de 0.

Je pense que la Pharmacie Blanchet a été coulée non en essayant de faire du discount mais bel et bien par ces 2 voisines de moins de 1OOm:" la Lyonnaise" et la "Lafayette" qui elles; se sont mis au discount... Donc dommage collatéral...

Attention à cette mention légale : "La sous-traitance à un tiers de tout ou partie de l'activité de vente par internet est interdite, à l'exception de la conception et de la maintenance techniques du site internet, qui ne peuvent cependant pas être confiées à une entreprise produisant ou commercialisant des produits de santé mentionnés à l'article L. 5311-1 du code de la santé publique."

Encore une fois, on interprête comme on veut ... Moi je comprends que la sous-traitance des fiches articles n'est pas autorisée. Ce qui est logique : en cas d'erreur produisant une conséquence dommageable avec procédure en justice (notice pas à jour, erreur sur la posologie, ...) : qui est responsable ?
Seule la partie technique peut être sous-traitée. La création de fiches produits n'est pas du technique : c'est du pharmaceutique.

Les autorisations ARS seront-elles données ?


une solution de paiment sans frais sur le Net : je suis très sceptique ...



Quel est ce tarif (par curiosité) ? Car pour le moment, les tarifs que j'ai vu circuler sont plutôt chers. (plus chers même qu'une solution individuelle)

Sinon pour la solution individuelle ça marche comment? Tu te tapes toi même de rédiger les fiches techniques une à une?

Vue que la sous-traitance n'est pas autorisée pour les fiches de médicaments, il n'y a pas le choix. Ceci dit c'est assez rapide : aucun résumé n'est autorisé (seule la notice à jour et entière l'est)