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tinou
tinou
Forum » » Etre titulaire » » implantation gamme
Posté : 14-06-2008 23:40 
il n'y a pas de règle générale sur l'implantation ! tout dépend du contact avec le commercial et de la gamme...et des avantages garantis par un groupement par exemple.
En cours de transfert, je fais rentrer pas mal de nouvelles gammes de dermato et cosmeto... (il n'y avait rien de bien développé).
C'est très intéressant pour tout le monde mais pas facile à gérer !
Pourquoi ne pas faire toute la gamme ?
un linéaire bien rempli fait mieux vendre et permet un conseil plus personnalisé et adapté
mais on se retrouve avec des produits poussiéreux...ou périmés
Sans citer le labo (celui au centre de pharmagora)...qui sait que ses produits se vendent sans avoir besoin de passer dans les pharmacies...la négociation n'est pas facile mais on peut toujours négocier, il faut toujours négocier de toute façon. Avoir toute la gamme Av..., ce n'est pas risqué de toute façon il parait !!!
Mais bon, la multinationale, c'est le labo, pas nous !
=> à négocier impérativement :
- des formations avant implantation puis 1 mois après l'implantation et une mise en avant merch de la gamme
- un échantillonnage généreux pour lancer la gamme et faire découvrir les nouveaux produits
- des remises à l'implantation supérieures aux remises futures (c'est vous qui allaient faire tourner leur gamme)
- un merchandising "propre", avec réglettes et tout le reste pour que ça claque
- les réassorts : min de commande à faire baisser, delai de paiment à faire augmenter
- des challenges pour les équipes...
- des produits d'essai POUR les équipes, on vend mieux quand on a testé !
- les périmés avec reprise sans abattement !!! (mais il n'y aura pas de périmé hein ! alors !)
Bref, pas de miracle, il faut être ferme tout en connaissant les limites...de la négociation.
En ce moment, une négociation sur le positionnement avant (p/r à l'OTC) existe dans les zones de fortes concurrences...
Cet article provient de Pharmechange
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