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rencontre avec les vendeurs
bultus
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 Modérateur

  Posté : 20-01-2020 15:39

Nous on a toujours une petite liste :
Grossiste 1 et 2 ? Remise négociée (pour savoir si tu peux faire mieux-pareil-moins bien)
Génériqueur ?
Est-ce que le vendeur souhaite une vente de part ou de fond ?
% produits chers : en parler si anormalement élevé, savoir pourquoi ?
Produits stupéfiants ? en font-ils beaucoup ?
CA maisons de retraite ? Rétrocessions ?
Groupement actuel ? (et demander ce que le titulaire en pense ?)
Date de renouvellement du bail ? Est-il propriétaire et vend-il les murs ?
L'équipe ? ++
La patientelle ? sympa, difficile, exigente ?
L'environnement ? médecin etc, choses à venir dont tu n'aurais pas connaissance?
+ Questions diverses sur des éléments vu dans le bilan

L'équipe est peut-être le sujet le plus important à aborder car c'est avec eux que tu vas travailler, ça peut être intéressant de savoir depuis quand ils sont là, s'ils habitent dans le coin, quelles sont leurs tâches respectives ...

Non seulement tu vas apprendre quelques petites choses, mais tu montre aussi au titulaire que tu t'intéresse à ses collaborateurs, et mine de rien, la plupart des vendeurs sont un minimum concernés par ce qui va arriver à leurs employés après leur départ. Il y a de l'humain et de l'affect et ça peut faire pencher la balance pour un acheteur plutôt qu'un autre.

Parler un peu de soi aussi, expérience, envies, motivations ...



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