Auteur
suricate
suricate
Forum » » Etre titulaire » » CA 2010
Posté : 14-02-2011 08:26 
Citation : lavrille
le CA a chuté de 4,5% en 2010 sans explication plausible
...........................)
Motif évoqué par le vendeur : 2009 était une excellente année, et puis ils ont perdu 3 "gros clients"
le CA a chuté de 4,5% en 2010 sans explication plausible
...........................)
Motif évoqué par le vendeur : 2009 était une excellente année, et puis ils ont perdu 3 "gros clients"
En matière de santé on est pas sur un activité touristique ou agricole avec des bonnes et mauvaises années.
Si l'on raisonne, au niveau de l'ensemble de la zone de chalandise, le CA croit de façon linéaire (ATTENTION : C'est pas vrai pour la marge).
Après 3 gros clients = 4.5% du CA
<==> 22 gros clients = 100% du CA
Pour avaler ça faut être plus que naïf.
Cherche plutôt du coté de la concurrence (y compris para L), déplacement de médecin (ou départ en retraite) ou modif des sens de circulation...
Elle fait combien de CA cette pharma qui repose sur un poignée de gros clients ?
Le fromage gratuit n’existe que dans les tapettes à souris.
Cet article provient de Pharmechange
https://www.pharmechange.com/viewtopic.php?topic=10180&forum=21