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Posté : 25-05-2015 16:28

Ok merci !

Pour moi la mise en place d'une prime d'intéressement vise à stimuler les ventes complémentaires. Pas des ventes juste pour vendre, mais bien des ventes utiles ! Auxquelles les opérateurs ne penseraient pas vraiment s'ils ne touchaient pas un petit quelque chose dessus.

Par exemple, pour reprendre l'exemple d'un autre post sur l'orthopédie, tout le monde ne pense pas à amener vers un collier cervical ou une ceinture ou autre, en partant d'une simple demande de Doliprane.

C'est pourquoi il pourrait être intéressant de verser une prime d'intéressement sur l'orthopédie et la compression, encore faut-il trouver le moyen de différencier la vente-ordo toute bête de la vente-conseil.

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Cet article provient de Pharmechange
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