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LAROCCA
LAROCCA
Forum » » L'installation » » Previsionnel Chiffres clefs
Posté : 24-10-2009 09:52 
Je me suis installée en janvier 2009, j'ai choisi une officine de 1M€ seule au bourg, population en augmentation, répartition démographique inverse de beaucoup ( moins de 10% de population >65ans), avec un apport de 80 k€ soit moins de 10% de la somme à payer pour le fond qui correspondait à 4.8EBE.
Bref un petit apport pour une officine qui ne correspondait plus aux critères de rentabilité pour certaines banques...
Constat : dans mon prévi, évolution à 0 la 1ere année, diminution de la marge de 0.5, pas de soucis ça passe (EBE à 20%)
Dans les faits, évolution positive , +10% de CA , +20% de fréquentation, de 31%, la marge est passée à 34% ( vive les génériques, 90% de taux de substitution), je dégage un bénéfice net supèrieur de 50 kE, qui va se régaler, les impots qui me tombent dessus tout de suite si je ne fais rien,malgré l'amortissement des frais d'installation, d'où PEE, Madelin à fond, et prévisions de travaux pour l'année prochaine, car pour l'instant je n'ai effectué aucun travaux dans l'officine, juste des formations du personnel, un merchandising amélioré,et des achats groupés sur les labos de para et de 5.5 avec les collegues du secteur, on a developpé les services (livraison a domicile, MAD) et la qualité, ce qui nous a permis de récupérer la clientèle jeune qui allait ailleurs, et un minimum de bons sens pour ne pas plomber sa trésorerie avec des commandes de 6mois payables à 60 jours. Tout ça, sans casser les prix, je pratique allègrement le coef 2 en médication familiale!
Conclusion, les banques qui ne voulaient pas me financer l'année dernière, me font la cour...pour placer l'argent que je n'allais pas gagner selon eux,
Alors, ne soyez pas défaitiste, il faut bien étudier les dossiers, et voir si l'officine sur laquelle vous jeter votre dévolu a un potentiel ou pas : une pharma mal gérée, mais bien placée et desservant une population qui présente un profil intéressant (vive les stats INSEE), sera toujours un bon placement si vous faites votre boulot correctement avec un minimum de bons sens et d'analyse critique, il faut toujours s'intérroger pour s'améliorer et évoluer.
Conclusion, la bonne affaire est la pharmacie possédant un potentiel de progression, et vendue de 4.5 à 5 fois l'EBE, oubliez les pourcentages de CA, ça ne reflète pas la rentabilité de l'entreprise, et quand on a un petit apport, ce qu'on recherche, c'est un maximum de rentabilité, pour que l'officine vous fasse bien vivre, et garde sa valeur en cas de revente.
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