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Posté : 07-05-2018 16:31

Il y a souvent un effet "nouveauté" au départ, les gens viennent voir le nouveau titulaire et les nouveautés. Donc ces chiffres ne sont pas bons.
Le début d'année est certes difficile mais je suis quand même en évolution en ce qui me concerne.
A toi de chercher ce qui s'est passé : boites trimestrielles comme évoqué (à condition qu'il ne jouait pas le jeu avant), fraudes à la sécu (je serais étonné que ton équipe ne se soit rendu compte de rien donc pose leur la question), retraite d'un médecin...
Dans tous les cas, ton équipe est ta meilleure source d'inspiration, vois avec eux ce qui peut expliquer cela.
Et accélère tes réformes si ce n'est pas déjà le cas. J'ai repris ma pharma il y a 2,5ans et même si tout roulait bien, j'ai fait plein de changements (arrêt de gammes qui ne tournaient pas, intégration de nouvelles gammes, nouveaux services...).
Dans tous les cas, n'attends pas 6 mois - 1 an !! Je pense que ceux qui te donnent ces conseils ne se souviennent pas de la pression à la reprise. J'avais un bilan prévisionnel serré à la reprise, avec -10%, je n'aurais pas attendu 6 mois avant de réagir.

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Cet article provient de Pharmechange
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