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pharmasunshine

Forum » » L'installation » » Négociations avec les banques


Posté : 14-08-2017 13:26 icone du post

Bonjour David,

Sur 4 accords obtenus, 3 banques ont fixé la caution à un niveau élevé.
Seul le crédit paysan m'a proposé d'emblée ce cautionnement limité au niveau de l'apport (130Ke) et sur 5 ans (ils estiment à juste titre qu'au delà, le risque de défaillance est quasi nul).

En soumettant l'offre du paysan à l'écureuil, ce dernier s'est aligné et devient de ce fait le plus intéressant, pour l'instant.
C'est une partie d’échec, se montrer patient et ne pas hésiter à entamer plusieurs rounds de négociation en présentant à chaque fois la meilleure offre.
La par exemple, je souhaiterai baisser un peu les frais de dossier, je vais donc mettre en avant l'offre du paysan qui me propose 400 euros (versus 600 pour l'écureuil).

Si on est détenteur de plusieurs accords, c'est que l'affaire les intéresse à priori, donc ne pas hésiter à les mettre en concurrence pour en extraire la meilleure proposition commerciale.

J'ai établi un tableau à double entrée avec tous les points à soulever au moment de la négo. Si cela intéresse quelqu'un, je peux le lui envoyer par mail.

Mehdi
tuss

Cet article provient de Pharmechange
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