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pharexcel
pharexcel
Forum » » L'installation » » Prix de cession
Posté : 08-04-2013 11:56 
Le bon prix c'est celui qui dans des conditions conservatrices de prévisionnel (CA à 0% de progression voir en baisse quand l'histo le justifie, érosion de la marge de -0,1% par an), permet à l'outil de payer l'exploitant et son équipe et de rembourser l'emprunt contracté. La qualité de l'outil est déterminant et la dispersion trop importante pour philosopher sur la moyenne nationale...
On a installé des pharmaciens avec des achats à 95% du CA qui se justifiaient parfaitement d"ailleurs les banques ont financé et les exploitants sont les plus heureux des entrepreneurs... (je parle de janvier 2013 et mars 2013). et on instruit des dossiers ou notre reco est plutot 50 à 60% du CA parce que la structure de la pharmacie et sa CAF, malgré un apport tout à fait decent ne permettent pas au vendeur de prétendre à plus et il le sait une fois qu'on lui a expliqué quel est le prix juste.
Enfin dans les 2ans qui viennent, on estime à 4500 pharmaciens, le nombre de retraités potentiels qui soient titulaires... en plus des autres qui souhaiteront changer de cremerie donc autant dire le vent tourne à l'avantage des acquéreurs, cependant un bel outil se vendra toujours cher...
Pour finir avec l'introduction des honoraires, le CA va baisser et la marge commerciale rester relativement stable donc le référant qu'est le %age du CA tel qu'on l'entend aujourd'hui ne sera plus du tout pertinent...
Parlons donc de multiple de l'EBE....
Nous ne vendons pas des pharmacies, nous installons des pharmaciens!
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